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Autor de la transcripción:: María Palacín (inicio en catalán)

00:00:00:05	Elisabet del Valle us farà una segona part de les xerrades més enfocada a comercialització i... la deixo a ella per que comenci.
00:00:13:12	Comentar que la gravació, la sessió la gravarem a través d'un emprenedor del programa UPC Emprèn de Vilanova, l'Edgar Gallart que el tenim aquí... Hola
00:00:22:04	Ha creat un dispositiu que lo que fa és que a través de qualsevol càmera, l'hi acopla una electrònica i automàticament va gravant les escenes.
00:00:30:16	Sense cap persona física que hagi de moure la càmera, la càmera detecta el que passa a la sala i va gravant en funció del que va passant.
00:00:38:13	En principi només gravarà a la ponent. Però que sapigueu que està gravant.
00:00:45:01	Càmera inteligent, ponent no inteligent però...
00:00:49:00	No es publicarà a cap lloc, és només una prova.
00:00:56:01	Vale! Doncs què tal? Com esteu? Tots heu pres cafè?
00:01:02:14	Perquè el tema de les patents és dens.
00:01:09:00	Aquest tema serà més relaxat entrarem en temes de comercialització... Sí?
00:01:14:00	Veig cares conegudes... així... Digue'm, sí?
00:01:19:00	Aquest noi en español...
00:01:21:00	Sí, hablo en castellano, sí. ¿En Castellano? Vale, perfecto.
00:01:27:00	Pues... Vamos a hablar un poco de la estrategia de comercialización, ¿Sí?
00:02:05:04	Para hablar... yo voy a hacer presentación pero sobretodo más inquietudes...
00:02:10:01	Y para comentar que seamos dinámicos y así las dos horas y media siempre se agradece más y se interioriza mucho más.
00:02:19:00	... si se habla y se participa ¿Sí? Vale! Pues vamos allá
00:02:24:00	Voy a intentar... supongo que no llegaremos a todo...
00:02:26:14	Pero bueno, hacer una pequeña introducción a lo que es la comercialización y el proceso de valorización, los riesgos asociados y alianzas estratégicas que tenemos que tener en cuenta para llegar
00:02:38:16	al mercado estrategias para hacer una eficiente comercialización y luego pasaremos si tenemos espacio de tiempo a lo que es la maximización del impacto social y económico para que sea un "push"y que nuestra tecnología llegue al mercado. ¿Sí?
00:02:55:15	¡Vale! Bueno primero de todo: ¿Qué creéis que es comercialización? ¿Para qué estáis aquí?
00:03:03:00	Normalmente porque os interesa las patentes pero ahora que estamos en la segunda fase...
00:03:06:00	Ganar pasta, sí.
00:03:14:21	Yo creo que al menos lo que yo respiro y llevo años en la I+D muchos no estamos mentalizados que el fin sea comercializar y eso es un es un defecto más que una virtud.
00:03:28:00	Bueno, es la contrapartida
00:03:30:20	Bueno muchas veces, bueno y todo lo tenéis y todos los que sois investigadores es algo muy innato de, ¿no? investigar... y es más para crear para ¿no? dar soluciones...Pero sí que es verdad que muchas veces no se piensa ¿no? en que esto que estás haciendo en el laboratorio pues tiene que tener una finalidad ¿no? para la sociedad.
00:03:51:05	Y esto quiere decir que tal como tenemos la sociedad montada pues esto es comercializar. Que ya veremos que comercializar no solo ganar pasta aunque la pasta va muy bien y...
00:04:02:00	... ayuda también porque tiene una retroalimentación. ¿Sí? ¿Qué más? ¿Algo más? ¿Alguien ha comercializado algo en su vida?
00:04:10:10	¿Sí? Es pot preguntar... ¿Se puede preguntar qué?
00:04:16:00	Lo que no he comercializado todavía es el portafolio de propiedad industrial.
00:04:26:02	Es que es difícil
00:04:30:16	Todo lo que tienes para ti conocimiento extra. ¿Alguien?
00:04:36:00	Ho hem intentat però no... fins ara no lo hemos conseguido.
00:04:43:00	¿Patentes?, ¿Quién tiene aquí patentes? ¿Sí? ... ¿Sí?...
00:04:47:00	Softwares? Vale, pues vamos allá.
00:04:57:05	Voy a poner unas definiciones como veréis es muy amplia
00:05:00:00	Y si me muevo demasiado o me voy, me avisas, ¿eh?
00:05:07:00	Bueno, comercializar... Dar a un producto condiciones y vías de distribución para su venta.
00:05:12:13	¿Si? Poner a la venta del producto.
00:05:16:17	En català, no canvia molt... Procés de procedir a la comercialització...
00:05:25:12	Y en inglés... "To make commercial in aim, methods, or character.
00:05:29:13	"to exploit for profit. ¿Sí? Así sí que hablamos ya "for profit"
00:05:35:12	Bueno, pues realmente el comercializar... es mucho más que todo esto.
00:05:42:00	Es más que vender o hacer publicidad.
00:05:44:16	Lo veremos: implica un intercambio.
00:05:48:00	Obviamente ¿Crees que se puede comercializar Si una de las dos partes no tiene interés? Es imposible, ¿no? Y muchas veces obviamos que nosotros somos una parte importante
00:06:00:18	pero es que la otra también lo es.
00:06:02:22	Con lo cual aquí también vamos a poner focos y a mirar hacia la otra parte que es el interés de la empresa
00:06:08:00	para nosotros ser capaces de comercializar y de licenciar la tecnología.
00:06:13:22	Por tanto implica compra y venta.
00:06:17:11	Comprar significa buscar evaluar bienes y servicios como esto es un proceso de compra vas mirando que hay sí y venta requiere promover el producto.
00:06:30:05	Sí que muchas veces en la universidad fallamos en este sentido: Hacemos poca promoción.
00:06:37:12	Importantísimo:
00:06:39:15	Comercializar implica ocuparse de aquello que los clientes desean.
00:06:46:20	Muchas veces cuando generamos en la tecnología y la innovación una patente etcétera nosotros suponemos que esto es de interés pero es una suposición.
00:06:55:08	Esa suposición la tenemos que contrastar.
00:06:58:20	Si no hay necesidad para satisfacer y por tanto no hay utilidad no puede haber comercialización.
00:07:09:21	Esto parece muy lógico pero es clave en todo proceso.
00:07:12:22	Aveces lo olvidamos. Simplemente para que veáis todo proceso operativa en una empresa y que esto tiene paralelismo luego en la universidad.
00:07:25:12	En la empresa se crea una decisión estratégica
00:07:27:17	Hay una preselección de cuáles son los potenciales clientes los usuarios que van a comprar esta tecnología si hay una selección específica vale que aquí ya hacemos la primera
00:07:39:23	interacción más esta validación de la necesidad que nosotros estamos suponiendo
00:07:43:15	Aquí estamos ya validando
00:07:45:12	Seleccionamos finalmente los clientes y entonces ya es cuando entramos en las condiciones de venta de las transacciones
00:07:52:16	Y si es el contrato de licencia.
00:08:03:20	Aquí hay como veis como un desglose de todo lo que representa
00:08:07:22	el proceso de comercialización dentro de una empresa
00:08:10:03	Si por una parte del ambiente externo los clientes la competencia sí y el ambiente organizativo interno, lo que necesita una empresa, los recursos humanos, objetivos..
00:08:21:08	la capacidad de I+D... Luego está toda la estrategia de marketing si generar los objetivos ver y sondear los precios, los productos, los canales de distribución...
00:08:30:00	Las actividades directas de la venta ya
00:08:35:13	La planificación el despliegue de supervisión
00:08:38:11	Y luego hay un punto importante que es determinante: es el rendimiento de el vendedor.
00:08:43:16	La percepción del vendedor sobre las exigencias del trabajo
00:08:47:22	Y luego actitud habilidades nivel de motivación Si
00:08:51:21	Luego final vemos los resultados y el control
00:08:55:00	Esta parte es importante. Habilidades y actitudes.
00:09:00:22	Qué medidas tiene que tener un buen comercial?
00:09:03:08	Obviamente tiene que conocer el producto.
00:09:07:02	Estoy convencida que conocéis vuestro producto mejor que nadie. No lo dudo. ¿Sí?
00:09:14:00	¿Cómo estamos de relaciones con el mercado?
00:09:15:23	Informar al cliente, aconsejar el cliente, efectuar las demostraciones, aprender de las reclamaciones...
00:09:21:11	Esto es una parte de la interacción mutua conel usuario final, ¿Sí?
00:09:26:08	Las relaciones con la competencia
00:09:28:00	Tenemos que saber
00:09:29:00	Vosotros seguramente también conoces bastante bien a la competencia sobre todo a nivel de laboratorio
00:09:34:01	¡no?, de PIPs, dónde están las universidades, como lanzar... Buenos días eh. Y las relaciones internas como si fuera nuestro grupo de investigación.
00:09:49:03	Hay que tener habilidades de las características propias de comerciales.
00:09:55:12	Porque se comerciales
00:09:56:15	Sí Entusiasta, bien organizado, ambicioso, persuasivo, buen comunicador, empático, extrovertido, sociable, ¿quién tiene estas habilidades en la sala?
00:10:15:12	Tu si perquè ja has vingut, no?
00:10:20:04	¿Cómo lo veis? Las tenéis a no las teneis estas habilidades.
00:10:24:06	¿No? ¿Si?
00:10:26:10	Es que hablar de sí mismo cuesta.
00:10:40:20	La pregunta es: si estamos hablando que comercialización implica todo es este pack, ¿no?, el científico a veces, hay de todo, hay científicos brutales que que son unos cracks... Tienen una labia y unas habilidades de vender impresionante
00:10:56:07	Pero muchas veces no las tienen. Entonces, ¿quién tiene que comercializar?
00:11:11:03	Quizá el que tiene estas habilidades tampoco conoce la tecnología.
00:11:15:22	Confiar en uno mismo es importante, está claro
00:11:21:11	Es un punto importante
00:11:22:13	Cada venta es un equipo, ¿eh? Quizá tiene que haber un comercial y un soporte con el investigador, pues es el técnico.
00:11:38:22	Realmente como lo hemos visto antes. En una empresa hay el comercial de turno, los comerciales de turno
00:11:44:00	Pero es mucho más que solo un comercial. Es un equipo.
00:11:48:15	Obviamente que mucho mejor si cada uno de los miembros del equipo tiene competencias y habilidades en comercialización y se se ha entrenado para ello
00:11:57:17	porque entonces el equipo estará mucho más complementado y será más eficiente.
00:12:02:00	Pero no pasa nada si uno tiene las habilidades cien por cien ejercitadas en cuanto a comercialización.
00:12:08:06	Lo que sí que hay que hacer es crear un buen equipo
00:12:12:05	Bueno y en esto consiste el proceso de comercialización que vamos a ver ahora.
00:12:16:00	¿Qué? ¿Para qué? ¿Cuando? y ¿Quien? ¿Qué es? esto lo vais...
00:12:22:15	Voy a ir bastante rápido porque creo que la última...
00:12:23:05	de hecho seguramente quizás ya hayáis hecho algo esta mañana...
00:12:30:00	Vale, pero creo que la última sesión no sé no tengo prueba
00:12:33:06	No es de... es de valorización interna de la UPC. El día 22 de octubre harán dos sisiones más y la última se hablará de proceso de valorización.
00:12:46:19	Así que aquí solo os pongo un "tastet".
00:12:54:09	Dice: " El proceso de creación de valor del conocimiento ( importante ) creación de valor si haciéndolo aplicable y disponible para la utilización económica y social Si transformando enforma de nuevos negocios productos servicios y procesos.
00:13:11:05	Este es el ciclo de innovación.
00:13:13:02	Hay la investigación, inversion discloser, es cuando realmente ya se ha detectado algo que seguramente lo que hace es ha explicado a Berna, ¿no? El asesoramiento la protección si es que se puede proteger esto por patentes, etc.
00:13:27:20	Entonces toda la parte más... toda la parte de marketing para encontrar la licenciatario, ¿sí?
00:13:40:10	Hacer una selección de licenciatario no se puede porque no hay muchos
00:13:42:19	Muchas gracias
00:13:43:07	No se puede porque no hay muchos.
00:13:45:05	Cerrar el contrato de licencia,.
00:13:48:21	Entonces la empresa es cuando empieza a comercializar el producto que se ha generado aquí de la idea y la royalty retroalimenta otra vez la investigación.
00:13:57:14	Eso es lo que debería ser el ciclo de innovación. Aunque, como he comentado, no es fácil cerrarlo.
00:14:03:08	Muchas veces nos quedamos por aquí, por la mitad.
00:14:09:10	Este es otro esquema que os explicaran.
00:14:12:03	Como veis, esto un embudo
00:14:13:18	Aquí hay una investigación en este embudo, ¿Sí? Aquí hay es la identificación de los resultados que son susceptibles a ser comercializables porque no todos los resultados son susceptibles a ser comercializables
00:14:28:15	y uno de los requisitos es lo que os contaba en la primera presentación, en la primera slide que era
00:14:33:21	"¿Tiene que cubrir una necesidad real?" ¿Sí?
00:14:39:19	El asesoramiento y la protección, ¿sí? por parte de IP y cuando ya se tiene bien definido qué es, entonces se evalúa la mejor ruta para comercializar. Que veremos qué:
00:14:52:00	Existen dos vías principales,
00:14:53:15	Una, buscar una empresa que ya exista en el mercado y que quiera incorporar esta nueva tecnología o este nuevo resultado y presentar una nueva patente dentro de su portafolio,
00:15:02:11	¿Sí?
00:15:03:08	O crear una startup, una empresa nueva para valorizar este resultado y comercializar.
00:15:10:00	¿Hay alguien de aquí a parte de este señor de ahí que tiene una startup?
00:15:14:00	¿Sí? ¿Dos? ¡Ah! ¿También dos?
00:15:18:03	Bueno pues esto ya es un paso más de éxito, ¿no? ¿Sí? ¿Habéis llegado a vender?
00:15:25:10	¿Sí? ¡Pues ya está!
00:15:35:15	¿Perdona?
00:15:43:16	Muy bien
00:15:45:17	Sí pues entonces esto sería esta vía.
00:15:46:14	Llicenciamos, aquí habría todo...
00:15:50:15	No sé si los dos casos tenéis acuerdos de transferencia con la universidad?
00:15:57:03	Para mi caso fue en el año 2004 hice una startup no fue una spinoff.
00:16:02:08	Vale Vale cuando en general vemos...
00:16:05:06	Bueno esto ya lo veréis también el último sí pero cuando la actividad principal del investigador surge de la universidad entonces se le considera más "Spinoff", ¿no? Lo que también se le puede decir "Startup"
00:16:18:07	Entonces aquí sí que se hace un acuerdo de transferencia con la universidad para transferir todo este activo eh Porque hay una ley de incompatibilidades de la administración pública.
00:16:28:17	¿Sí? incompatibilidades si se está trabajando en la misma actividad de la cual el sector público está pagando financiando el sueldo.
00:16:38:05	Ya lo vereis en la próxima.
00:16:42:07	Entonces cuando ya se llega a comercializar...
00:16:45:03	Lo que pasa es que aquí los "revenues" vuelven a retroalimentar otra vez la investigación.
00:16:51:12	Como veis aquí hay parte de interacciones, las de administración públicas y las empresas que son claves para participar en este embudo y colaboraciones. Agencias de patentes, de valorización, consultoras, etc.
00:17:11:00	Aquí hay algunos otros productos aparte de las startup y de las licencias que obviamente también ayudan al proceso de transferencia de conocimiento. Los contratos tecnológicos, convenios de cooperación, compra e importación de bienes equipos, incorporación de capital humano... ahora todo el tema de también doctorados de industriales que es una buena oportunidad para interaccionar con la industria.
00:17:34:12	Alianzas estratégicas, join ventures, puede hacer que la startup se lía también con una "Corporate" grande, ¿sí? Las licencias, como hemos comentado...
00:17:41:11	Asistencia técnica, etc. Bueno, aqui veis el modelo de la triple hélice, en el cual se ve que para la Universidad obviamente es importantísima
00:17:54:21	para generar todo este conocimiento
00:17:57:02	La empresa para absorber todo este conocimiento
00:17:59:18	Y luego hay una interacción constante entre lo que es la administración también las oficinas de transferencia y pues que estaba organizando todo este evento es el Servei de Gestió a la innovació.
00:18:10:06	Usted denunció Si
00:18:12:07	Ellos asesoran toda esta parte. Y el Open innovation una vez que seguro que también lo habéis escuchado
00:18:19:13	Sabes que todo lo sabéis No El hombre ingresó en lo que dice es que hoy en día la innovación que hacía ninguna empresa hace cien por cien y más
00:18:32:18	de Solo
00:18:33:08	En casa hay un embudo que está abierto permanentemente
00:18:38:16	Sí y lo que hace es Hay una interacción constante entre proveedores Sí
00:18:43:09	De la tecnología por ejemplo
00:18:45:01	Pues con acuerdos de licencias entre empresas universidades captan en la sensibilidad se
00:18:51:03	Y luego también la ex entrenador que puede ser que la empresa Café desarrollo algunos productos pero luego realmente no sea su mercado principal y decida este analizarlo indigencia
00:19:01:22	Luego un tercero si con lo cual siempre es un agudo una membrana permanece totalmente permeable de entrada y salida de oportunidades de negocio con base tecnológica Antes
00:19:15:21	El mundo farmacéutico era uno de los principales que toda la vida se se hacía en casa
00:19:21:08	Y ahora aproximadamente que está haciendo un setenta por ciento fuera
00:19:27:05	Se imaginaba del cambio
00:19:32:05	Bueno entonces por qué es importante Obviamente para crear creeme aligerar los productos y servicios
00:19:39:08	Si para estimular el emprendimiento Si
00:19:42:16	Esto genera también puesto exactamente cualificados y contratación las colaboraciones sinérgicas entre lo que es el mundo empresarial y el mundo de la universidad
00:19:53:23	Si reducir los costes sobre todo para la empresa empresa evidentemente le sale mucho más a cuenta subcontratar o hacer una colaboración con la universidad que no tener todos los
00:20:04:11	activos todos los recursos humanos en general y al mismo al desarrollo
00:20:10:03	Por tanto lo que hace es estimular todo el desarrollo socioeconómico de la de la parte del científico tecnológica del proceso de modernización e Vale
00:20:21:13	Cuando crees que se deben de paz ahora te pasa menos el panorama
00:20:27:20	Sí cuando se va a empezar profesor Por otro servicio de quien es susceptible vale sí cuando es descubierto algo que crees que cubre esta necesidad sí
00:20:55:08	No estais en verdad
00:20:57:15	Vamos a comenzar una línea de investigación
00:21:02:05	A ver por qué ha sido De qué crees que aquí hay la libertad de cátedra No Sí que no es bueno no detectó este reputado sirve para eso alguna
00:21:20:20	necesidad que ellos detectados Vale pero ya tienes que tener resultado
00:21:28:10	Nos habla de la Se
00:21:31:05	Creará además de sí pero aquí comentaba una cosa interesante
00:21:39:01	No tenemos como de momento aquí en la mesa dos cosas
00:21:42:04	Una cuando ya hemos detectado un resultado Sí y sepamos ya hemos validado que existe esta necesidad y la otra es antes incluso de empezar a investigar en algo que
00:21:54:13	puede dar algún resultado
00:22:00:17	Quién vota la primera a quien votas A nada
00:22:03:15	S- bien pero siempre que esta idea vaya orientada a una petición Ya claro se va a hacer Vale
00:22:26:06	Vamos
00:22:27:01	Sí muy buena observación
00:22:28:18	Si no tiene esto es importante Si
00:22:44:10	A veces se vende humo pero a veces este humor es necesario para poder desarrollar pero el que no será sí pero quien debates a Qué pasa si nosotros empezamos
00:22:59:16	a investigar algo y no hemos sondeado nada de la sociedad
00:23:07:00	Yo he visto tesis
00:23:08:02	De hecho tengo una compañera que hizo una tesis
00:23:11:20	Toda la tesis que son cuatro cinco años no Bueno habrá bajado No pero pero a era muy buena tesis Pero
00:23:20:22	No fue hasta el final de las veces que vio que todo lo que había estudiado ella Este fármaco no tenía ninguna posibilidad de salir al mercado
00:23:33:08	Ahora direis bueno a todo el proceso de estudio de análisis de capacidades de creación durante las veces que es el objetivo de porte de las tesis e
00:23:43:08	Pero que pasa con esto Como se hubiera podido solucionar muchas veces nosotros nos hacíamos al proceso de valorización y de hecho lo lo vendemos así de que cuando sale
00:24:14:05	un resultado entonces empieza todo el flujo pero realmente deberíamos hacer la reflexión mucho más
00:24:20:02	Antes debes estar continuamente interacción
00:24:22:11	Ando con el entorno siempre se cuando empezabas una nueva línea
00:24:26:08	Cuando buscamos una subvención cuando no se cogemos un doctorando para qué hago algo Si siempre sí aunque hay una investigación más básica la investigación más aplicada
00:24:38:12	Aún así la básica también generar rentabilidad con lo cual cuando antes mucho mejor sí y esto es simplemente simplemente quiere decir tiene una dirección con no quedarte simplemente en
00:24:54:15	el laboratorio únicamente si interaccionar con el entorno
00:25:00:17	Quien tiene que hacer el proceso hemos comentado un poco Quien tiene que hacer el proceso de organización el crack que sabe vender no que más El investigador Crees es
00:25:25:06	clave que no tiene las habilidades cien por cien de una persona comercial pero es que sin el investigador no hay nada
00:25:40:00	Sí con lo cual el primero que se debe implicar es de investigar si siempre obviamente con la ayuda
00:25:49:10	Y esto tiene que ser el tándem perfecto con la Oficina de Transferencia de Tecnología o de saberes
00:25:55:06	Y este año ha sido en nuestro caso bueno básicamente después de esta una pequeña puntualización y más que ahora venís desde el modo de paréntesis que tal proceso de
00:26:09:18	valorización afortunada o desafortunadamente y no me voy a mojar si es positivo o negativo pero va muy ligado al tema de las patentes
00:26:22:08	Si es clave si esto que pasa que tiene unos fábricas en todo el proceso de comercialización
00:26:29:01	Sí bueno el sistema actualmente como lo tenemos planificado ideado a nivel de investigación pues obliga a publicar si y hace que todos los secretos industriales serán serán muy difíciles
00:26:43:22	de mantener con lo cual a la que hay un resultado susceptible hacer comercial como vaya a tener que publicar lo tenemos que patentarse
00:26:53:17	Es que se puede patentar
00:26:54:15	Para de esto estas cosas trata comentando Berna no Sí pues está ya veremos porque dificulta
00:27:03:23	Muchas veces cuando estamos hablando de procedimiento que seguramente también ha comentado claro el procedimiento es mucho más difícil del mejor del jefe de la competencia
00:27:12:06	Si fuéramos una empresa no queríamos Eduardo Alex lo seguramente con mojado secreto industrial Pero al ser universidad como lo vamos a publicar lo tienes que patentar
00:27:21:16	Sí pero bueno ya lo publicamos y entonces tenemos que buscar otras estrategias
00:27:28:22	Luego que la necesidad de publicar cuanto antes porque vas a méritos porque se tiene que enfrentar la tesis etcétera África muchas invenciones de patente
00:27:38:06	Era una etapa demasiado inmaduro
00:27:41:15	Esto es una fabrica otra vez porque lo veremos claro Las patentes
00:27:47:00	Desafortunadamente puede estar vale dinero
00:27:49:18	Y entonces entramos en una fase que es difícil
00:27:54:16	No tienes poco tiempo para comercializar porque las patentes pues tiene un coste elevado
00:28:00:04	Y si no gusta sino cuando su receta de pues entonces se avanza La tercera es que los centros de investigación públicos no pueden explotar por sí mismos si son
00:28:09:23	una partición atriz sí y entonces lo que se necesita es un tercero Si portal
00:28:15:15	Por esto existen las Espino que las descargas que muchas veces ayudas a todo el proceso de comercialización y licencias porque cuando no tenemos Una presa no que este justo
00:28:26:11	en el momento adecuado
00:28:27:19	Si tenga esta necesidad justo ahora para licenciar lo Pues bueno crear una empresa de base tecnológica puede ser una buena oportunidad
00:28:37:05	Por tanto con todo ello lo que es la propia intelectual industrial es clave para todo el proceso de valorización
00:28:43:03	Sin esto muy difícilmente tendremos El éxito para que nuestro resultado y el mercado No voy a entrar en esto porque lo ha explicado que no me da la verdad
00:28:57:17	Pero de todo esto
00:28:58:20	Se puede comercializar todo absolutamente todo
00:29:04:05	Bueno vamos a ver riesgos asociados y alianzas estratégicas para llegar al mercado
00:29:09:12	Sí Qué riesgos
00:29:12:06	Crees que hay Sí no me pueden estar riesgos si es que hay alguno había Sí sí sabes si no sí
00:29:47:06	Ya Sin usted o exterior de Vigo aquí
00:29:54:22	Si éste es un patio de identificación maduración precoz Merceditas YA comercialización
00:29:59:18	Había seguiment
00:30:00:13	Vale? Aquí está la "Innovation disclosure" el asesoramiento, la protección...
00:30:04:09	El marketing para llegar a un licenciatarios que puede ser vía una "existing business",una empresa que ya existe,
00:30:13:00	Una nueva startup, el licenciamiento, la comercialización, y luego hay el crecimiento y los revenues que vuelven a retroalimentar con los royalties hacia la I+D.
00:30:26:03	Y aquí hay las interacciones
00:30:27:14	Lo que dijimos con las empresas, obviamente, con las administraciones públicas y colaboraciones con entidades que también ayudan a todo el proceso como consultoras, las agencias de patentes, etc.
00:30:43:02	¿ Cuando preguntas " ¿qué riesgos hay?", quieres decir en todo el proceso? Sí.
00:30:46:23	Sí, en todo el proceso.
00:31:02:15	El márqueting es fundamental, si no, se muere aquí. ¿Y porqué pude fallar, esto?
00:31:12:18	Porque no haces una comunicación adecuada al posible interesado.
00:31:18:18	Porque el interesado dice, "bueno, al final, si no me vas a hacer daño, porqué te tengo que pedir una licencia?"
00:31:35:20	Porqué no has protegido antes lo suficiente. Ya se entiende que has hecho el asesoramiento y la protección adecuada. Si no has protegido antes, no puedes ir al mercado.
00:31:50:12	Vale. O sea que para ti esto es importante porque puede ser que no captes el interés o la empresa no está interesada.
00:31:58:11	o porque realmente no esté apreciando estos resultado.
00:32:04:09	Aquí dije antes que, incluso, no llegara aquí, que no se pudiera proteger.
00:32:11:05	Montserrat decía que si se hace solo.
00:32:15:06	No, claro, pero el problema es que si tú como investigador puedes cubrir toda esta parte, y hacer toda la comercialiación, y todo esto, quizás sí que hay alguin que cubra todo el abanico pero yo creo que, aveces, se queda encallado.
00:32:31:15	Esto también es clave: muchas veces, lo que decíamos del equipo, uno puede saber mucho de tecnología pero no sabrá de muchas de estas otras cosas.
00:32:39:12	O, los servicios de expertos en transferencias sabrán mucho de esto pero, a ninevel de la tecnología quixás no.
00:32:46:00	Quizá se queden más flojos
00:32:48:10	Qué otros problemas podemos tener?
00:32:56:16	Tú que has tenido muchas patentes y no has conseguido el éxito.
00:32:57:14	No hemos sido capaces de comercializarlo de hacer conocer o dar a conocer lo que hemos hecho.
00:33:15:08	Los que habéis tenido patentes, ¿Cómo lo hacéis?
00:33:22:05	Normalmente intentas tener contacto con algunas empresas, e intentas hablar con ellas...
00:33:26:18	Entonces, una cosa muy importante es también, que al final, lo que tú propones pues sea una cosa exitosa que a veces tampoco es así, ¿no?
00:33:37:13	¿Donde está este fallo? Tú supones que esto saldrá bien, a nivel de prototipo, súper, ¿no? pero luego, ¿qué puede pasar?
00:33:46:20	Que los otros no piensan que tiene ventajas respecto a lo que ya conocen o lo que ya está en el mercado.
00:33:56:05	Que realmente los otros no perciban que es una necesidad real, no lo vean como una oprtunidad, o, podrías ser, que también, el escalado no funcione, y lo que tu idea a nivel de laboratorio es una maravilla, luego esto no se puede industrializar y, por tanto, la empresa es incapaz de licenciarla.
00:34:12:22	En una fase muy inicial, tienes que haber hecho tu ejercicio, "canvas 1" en el que ya analizas qué alianzas estratégicas vas a necesitar, cuales van a ser tus proveedores, tus competidores, qué clientes, en qué segmento de mercado, y a medida que te vas avanzando, vas pivotando y modelando tu canvas, para llegar a este estrato ya con un business plan que sea favorable para tu introducción en el mercado.
00:34:40:15	Exacto. Ella se ha avanzado un punto que hablaremos de la importancia transformar todo esto en un business case.
00:34:48:07	Tenemos que pensar como empresa desde momento YA. Y esto es lo que no hacemos generalmente.
00:34:54:19	Porque generalmente tenemos multitudes de responsabilidades que no son estas y desafortunadamente el Servei de Gestió d'innovació por mucho conocimiento y voluntad que tenga...
00:35:04:10	¿Cuántas patentes tenéis ahora?
00:35:12:00	Unas quinientas. Y en el Servei de Gestió i innovació somos unas treinta.
00:35:19:23	Pero comercializando patentes, ¿cuántas personas hay? Dos. Así que hay 2 personas para gestionar la comercialización de 500 patentes. Es difícil, con este ratio.
00:35:27:23	Pero, perdona, en general partimos de un desconocimiento.
00:35:38:14	No estamos formados con esta mentalidad y con este proceder...
00:35:45:02	Entonces yo creo que aquí dejo abierto el marco y creo que en nuestra universidad, en cada una de las escuelas en los programas educativoss debería haber un componentede formación a los futuros ingenieros.
00:36:02:07	Todos los investigadores que son y muchos centros de investigación y jo conozco los Cerca, ejemplo que sí que estan formando Training en business específicament los IPs Para que tenga en esta visión de empresa para llegar al mercado.
00:36:27:15	Se puede tener un business totalmente social pero hay qye tener esta visión de empresa. Y la formación es clave.
00:36:33:14	Igual si que en alguna asignatura les tocan algunos matices de formación de empresa pero que quizás hay que replantearlo un poco más profundo.
00:36:41:20	Bueno, precisamente estas formaciones son son unas píldoras que que pretenden ayudar en este sentido Sí
00:36:48:08	¿Cuántos de vosotros habéis hecho alguna formación empresarial? ¿Los de empresa?
00:36:59:18
00:37:02:15	Sí, porque creo que ahora casi muchos masters no que son científico-tecnológicoss tienen también la parte de propiedad intelectual, industrial, al menos tienen algo.
00:37:12:05	Pero yo recuerdo haber hecho bioquímica y durante toda la carrera a mí nadie me explicó que era una patente, y te dices, "¿cómo pude hacer toda la carrera Bioquímica y nadie te ha contado nada?
00:37:29:17	Bueno pues, como has dicho, y puede ser que los resultados no sean los esperados por ejemplo si que no se pueda proteger porque ya hemos publicado o que existan cosas que estaban patentadas antes, o divulgadas, puede ser que no se hagan las acciones comerciales y que se quede en un cajón...
00:37:50:15	Porque no tenemos recurso suficientes para hacerlo.
00:37:53:03	Claro, porque quinientas patentes, dos personas... El proceso de investigador que está con mil cosas.
00:37:58:08	Que no se consiga la inversión. ¿Cómo vais vosotras como Startups?
00:38:01:13	Esto, lo de levantar capital,
00:38:10:02	Yo diría que es la parte más complicada.
00:38:14:07	Y no es fácil nada fácil
00:38:16:05	Y esto pues muchas empresas tecnologicas muy buenas fallan por este punto.
00:38:23:08	¿Qué más? Que no hay empresas interesadas. Que quizá lo que es una buena oportunidad tiene que serlo justo en este momento.
00:38:32:23	Tiene que coincidir para esta empresa, este momento.
00:38:35:03	O sea tiene que cubrir no una serie de condiciones que a veces es que que no hay interés y Y si que no Ha sido un acuerdo al contrato
00:38:46:00	en el obsesión Esto puede ser charlan se Pocas mientras no se llega
00:38:53:10	Pero sí que hemos vivido algunas veces no Algún caso no de visiones totalmente diferentes de lo que creemos como a aporte económico
00:39:03:15	Si y puede ser también
00:39:07:08	Pues qué producto que la mente no llega el mercado y por tanto no tendrás el otro
00:39:10:09	Ya te vale
00:39:12:10	Ha sido bueno durante todo el proceso
00:39:15:03	Si nos va a Cuántas muchísimas incluso a pero vamos a ver no que tenemos que hacer lo que alianzas podemos hacer para evitar no nosotros Seguro que nosotros vamos
00:39:34:12	a estar en la mira como ya sabemos Vamos a intentar que podemos hacer si para Sarandonga vino
00:39:42:01	Vale
00:39:44:12	Importante importantísimo que no voy a repetir las cosas con que siempre se falla en el proceso de comercialización y más desde la Universidad Hay muy poco tiempo para pensar
00:39:57:19	Esa que estaba comentando antes que desafortunada se hace la además de una universidad luego trabajar esa la idea hacerla patente
00:40:08:12	Si el prototipo más o menos por aquí se la transacción no Y el producto que pasa que nosotros como estamos vinculados a patente si estamos condicionados a un periodo
00:40:20:21	Como treinta meses espero haberlo mandado Del Arco
00:40:25:17	Claro que se que hacemos la prioridad
00:40:28:12	Pasamos un año para hacer la gente y una vez que libran gracias nacionales pero a veces matinales esas quinientas evacuando estaría ahora a sus nacionales
00:40:41:07	Pues sí muy bien
00:40:44:16	Y seguramente licencias o no
00:40:50:19	O sea aquí ya se ha hecho la ganas hacia Si todavía vende esa La empresa asume las voces
00:40:58:05	O podría ser No
00:40:59:16	Hay algunas que por fin a excepción de que Si Dios ha pero no es claro
00:41:13:06	Entonces imagina los treinta meses para encontrar una empresa para seducirla Sí y para venderle y para qué comprar a él está es super Mira sufrida El carnes
00:41:37:14	Y es muy frustrante porque ya sólo un proceso para cerrar un acuerdo de licencia de comenzar
00:41:43:23	Y cómo es este año por el Por el propio contrato
00:41:47:21	Claro
00:41:48:06	Entre que prepara Centre que tenía la intervención preparada toda la documentación de la que Bush en las empresas Los datos con las empiezas promociones Claro esto es muy poco
00:42:02:14	tiempo
00:42:03:06	Si con lo cual éste es el primer candidato
00:42:08:04	Eso quiere decir y cuando te hacemos una patente esta tiene que ser una nuestras prioridades La semana tendríamos que cerrar nos lo del tiempo
00:42:18:18	Sí para dejar la comercialización
00:42:21:14	Sabe decir entonces que él no hacía nos va a llevar
00:42:24:17	Si pero vosotros sois los primeros que vas a comprar esos que interaccionan con la industria que quedar con lo cual son los mejores comerciales
00:42:37:04	Luego otra foto importante no comentar
00:42:40:02	Lo de Israel es si cuando nosotros estamos haciendo la presión y Estamos
00:42:46:15	Ante rebajó de redes de todo el mundo sabe lo que es que no es el señor siempre dice ver que es una situación que ahora de hecho hay muchas
00:42:55:20	convocatorias del que lo quiten que según la fase de desarrollo que estés desde la investigación básica al lanzamiento al mercado sino que se preguntan muchos foros Dicen que estaba
00:43:07:07	Terrel esa investigación
00:43:08:21	Pues mira Esto quiere decir de los cuatro más o menos en torno de laboratorio había es has probado un autor de simulación parecido Sí
00:43:16:20	Y aquí al entorno real
00:43:18:14	Gente lo que estamos hablando ahora de la universidad estamos para que se reúna cuatro si estamos
00:43:27:00	Qué quiere decir esto Que una empresa crees que va a licenciar algo que es una suposición Cada convencerle Lo decíamos antes de Si aquí no tengo un dispositivo que
00:43:43:19	al cuatro botones va a cumplir las enzimas
00:43:46:23	Adelante pasa entrar
00:43:48:14	Sí funciona No pero sí digo que voy a crear un dispositivo que no sobre los que de esta forma que no sé si será el redondeo cuadrados y tendrá
00:43:58:21	cuatro y tendrá una
00:44:00:07	Sí claro
00:44:02:04	Esto es lo que pasa aquí
00:44:03:17	Qué empresa puede estar interesada en coger y licenciar algo que tiene muchos riesgos para llegar del terrario Una ternera debe ser una empresa que asuma mucho riesgo y que
00:44:15:19	tenga la capacidad de más del brutal que desafortunadamente no es el entorno no sólo con sistema no es ese
00:44:23:11	Por lo tanto nosotros tenemos treinta meses tras subir la temperatura para subirte de reyes Por
00:44:31:10	Eso comentaba antes que tenga de patentes no es que esté en contra ni mucho menos no pero es en parte nos lo facilita todo El proceso de valorización a
00:44:40:23	es clave para la siempre que se y si no ya no hay ni gracias a ti nada Sí No no es es que no ves Es todo el tema
00:44:56:23	del Comentaban que si nosotros empezamos a investigar si resultados preconceptos Prototipo descarado de comercialización
00:45:05:23	Sí Mientras aquí la aparente
00:45:09:07	Si hacemos los saltitos pasamos petete el IBI el diez que se informe de entrada nacionales la patente concedida si eso es de tener que va subiendo eh Y esto
00:45:19:17	también será después de esa asociados Si Esta tener a costes y esto también
00:45:25:12	Entonces aunque estos serán los cincos realmente puede llegar hasta aquí hasta el prototipo para poder hacer una licencia
00:45:34:20	Pues va en contra Si porque puede ser que no tengamos suficiente dinero como para mantener esto
00:45:41:02	Y esto se caerá si cuando está bien cuantos parientes de tan cálido por falta de Todas por por antes de entrar en las nacionales no Sí bueno ahora hay
00:45:58:18	una fiesta pero tampoco tenemos y a veces seleccionado a todas por la Sí sí pero bueno no faltar no quita lo que proponíamos ahora
00:46:14:19	Bueno veinte
00:46:15:23	Bueno yo tenía eh que debe le estabas Bueno adios
00:46:22:20	Eh que ya saben que pese a la señora bueno bueno eso nada
00:46:29:17	Sí
00:46:30:16	Pues el prototipo hechos es traban quizá algunas pruebas en campo Esto de estos otros es un entorno seguramente no pagas por todos los los bancos de investigación pero sí
00:46:45:21	que está ese te pero también de que tecnología no
00:46:49:12	Pero hay hábitos que es mucho más difícil todavía porque llegara pero bueno algo en este centro armados pero están prescritos
00:46:56:19	Farmacéutico desde que alguien investiga una mala para nada
00:47:00:12	Diana farmacéutica
00:47:02:02	Hasta que no todo el proceso es eso es mucho más lento para padres
00:47:06:12	No necesita diez
00:47:07:18	Mucho peor si cuando estamos hablando que tuvo el nivel de laboratorio y después llegar con tiempo y tal Pues bueno al menos tienes algo a favor
00:47:15:07	Sí sí pero problema es el paso siguiente
00:47:20:06	Convencer a alguien de que lo que propones El será capaz de poner dinero es era eh Ha e importante a veces el bien de bebés que la necesidad no
00:47:40:23	Y veremos que algunas cosas que la empresa precisamente porque es muy falte
00:47:45:22	Por qué tal no le interesa Si pero tenemos que aprender a mirar empatizar desde los ojos que verán Teresa que quiere decir no O ya esto no yo Fa-
00:48:13:07	Mino la que cuando además no me no sale nunca saber Un su por YouTube tampoco ha desgracia po-
00:48:29:12	Esto es es claro lo que decíamos esta tarde en este equipo
00:48:33:16	Vosotros primero podéis hacer formando no pero seguro que no
00:48:37:18	Conociendo como lo suficiente tiene que ver eso con constitucional y lo que había que tenía que ser la menos
00:48:42:17	Y también es aumentar la estructura del servicio social
00:48:46:08	Lo hacía por él pero que no puede ser que existan dos personas para comercializar viviendas
00:48:50:22	Paréntesis espero la viva nuestra diversidad
00:48:54:13	De hecho si Habla mucho de Recerca de investigación pero no poner recursos para favorecer la gracias
00:49:04:18	Crear un fondo de valorización para todas estas fases
00:49:08:13	Darle tiempo despacio
00:49:10:07	Sí sí
00:49:12:08	Co- por el investigador es a co- no a mí la tarea convencional
00:49:35:01	Yo voy a ayudar a ver ni co- pero decir creo que si eres un potencial yo le sale esposado por la ma- ya Mira no se llevó de dar
00:49:52:19	los nombres
00:49:55:08	Si no no tengo veinte niños
00:49:59:14	Por eso el día que la complementariedad entre todos claro porque algunos que tengan ciertas habilidades hay unos que vendrán de otras habilidades
00:50:08:08	Entonces esta sinergia es esencial
00:50:11:08	Primera Instancia
00:50:12:04	Y luego evidentemente tiene que estar viendo cada abusos porque sino por Pero eso puede ser
00:50:21:00	Yo no miento no yo Este perfil que ya no puedes decir lo veo Cuál Si bueno a a gente no nada Nada providencia de la ciudad
00:50:38:00	Sí Me No totalmente
00:50:42:08	Coincide con muchas felicidades Si bueno pero también muchos investigadores
00:50:47:00	Y si van a buscar a Arles que poder ayudarle nuevas Pues que quizás dar poco si no tiene las habilidades como para poder
00:50:57:11	Hay que ir un poco más allá y también gracias seguro y y también otra cosa
00:51:03:15	La realidad es que he aunque hace unos pies deberemos son muy muy buenas pues hay muchas dificultades y que la ratio realmente internacional es muy bajo esperada
00:51:17:08	Ya sabemos que de todo el mundo el Día de esos quinientos
00:51:20:12	Pues que a un veinte por ciento menos
00:51:23:01	Serán los que ha marcado en el norte las ideas del éxito con los Vale no pasa nada
00:51:28:18	Si He nada se entrena
00:51:40:17	No para eso Estados Unidos
00:51:42:08	Si no hay miedo al fracaso aquí somos buenos para nada
00:51:46:15	O sea que no nos educan para esto si son para licitar
00:51:51:08	Vale Pues bueno visto esto
00:51:56:03	Sí Bueno simplemente quiero fotografía de cómo ves que nuestro ecosistema si e desafortunadamente no ayuda verdad Inconvenientes que hemos visto a sus amigas
00:52:12:08	Sí sí
00:52:16:01	Existe muy poca seguido para autorizar
00:52:19:03	Si seguramente
00:52:20:12	Conocéis hayamos pro-
00:52:23:22	Sí creo que estos hija a seguros que está bastante bien esta y ahora ha sacado una fácil dos
00:52:31:21	Sí Los SMS por favor
00:52:34:18	También está bastante bien
00:52:36:06	Hay alguien que tenga que hacer Bueno yo creo que otra vez más están saliendo más ayudas para valorizar proyectos concretos
00:52:46:13	Y aquí el problema añadió que tenemos es que Coronado que tenemos ayudas de paralización No parece la diversidad como no tiene fondos para realizarse biografía a los que os
00:52:57:07	a la empresa pero que pasa que las empresas allí mayoritariamente lo que buscan es una realidad un abrazo y contra el Papa por riesgo sociedad quiere decir que quieren
00:53:07:15	nosotros de ser muy desarrollados casi tan actual que ya sí y en el cual pues a pueden generar ingresos a corto plazo
00:53:18:18	Con lo cual esta tarde que además de a largo plazo pocas empresas de alquiler de Pero para no ayudar si también están surgiendo pero también por las ayudas para
00:53:29:22	promover la colaboración público privada
00:53:32:18	Lo Cervera no Que ahora acaban de salir los trenes colaborativo
00:53:35:20	Sí Los deberá también que son Volvimos a mi ayuda y otras especiales
00:53:45:06	Bien que nos vamos a alguna de esa sí
00:53:50:08	Y otro de los barrios que tenemos
00:53:52:06	Solo si te vas a ver si hay muchos países que los bancos saben que también tienen que es por ejemplo las tarda
00:54:00:20	Si aquí pues tienes que ir si o sigue caminar riesgo licencias a otros modos de financiación porque se calló sino facturas
00:54:11:13	Compresa
00:54:12:06	No te da ningún préstamo ninguna favorita de nada
00:54:15:19	Si va a pues venga entonces conocemos a las piedras
00:54:24:15	Sí que Diana suelo a estas piezas de a qué puerta tocamos No Eh A O a clave desde la orilla siempre tenemos que tener una fidelización
00:54:52:21	La obligación no es tan de Si nosotros trabajamos andan Alguien
00:54:58:01	Puede decir Iglesia No Bueno desarrollando prototipos para aplicaciones mecánicas de máquinas para que para por ejemplo que faciliten la automatización de un proceso
00:55:15:05	Generalmente puede ser no se de manipulación
00:55:20:08	Se lo que es logística y tal
00:55:22:12	Y en otros ámbitos que puedes dar
00:55:25:00	La manipulación puede ser de productos electrónico de alimento
00:55:32:03	Tienes muchas familias no Bueno yo generalizo un poco para así puede ser uno u otro
00:55:37:01	Por ejemplo Vale la automatización de aquí
00:55:40:23	Si todos los días va a ayudarme Gracias alimentarían hacia que ya tiene personas desde Gracias
00:55:48:05	Muy poca
00:55:50:16	Casera necesidad
00:55:51:22	Lo mejor como usuario co- pero interacción aquí que sea como fuere
00:55:58:18	Agricultura un poco
00:55:59:20	Pero pues nada otra escuela nos que debería ser
00:56:04:03	Sí que debería ser ella
00:56:08:07	Si trabaja el tema de maquinaria de alto medio y tengo la co-
00:56:15:01	Sí sí sí
00:56:17:03	Ya ya la tengo ya lo tengo pero todavía como muy Es decir interactuado pero pero no no acabamos de tener el concepto de equipo no Quizás a un nivel
00:56:31:00	todavía es la
00:56:32:07	Es una etapa en la que yo tampoco llevo muchos años en este ámbito
00:56:36:08	Los otres Me refiero a la conoció con la entrada de Y agradable será que Estaba mecánica vitalicia y claro esto es un pensamiento
00:56:47:23	Aplica
00:56:48:07	Exacto
00:56:49:06	Que llega
00:56:50:02	Ves Por coincidencia lo que sea
00:56:53:03	Y las tomas No no es algo que usted hace años decía que estés van a ser sus clientes
00:57:00:08	Lo primero es y a conocer estos clientes y conocer muy alegales
00:57:05:04	Y tu aplicación llega o máquina Realmente les van a hacer de valor Despiertan interés
00:57:12:05	A ver si te vamos a ver Cosas normales
00:57:16:23	Los dineros y pus más del pool
00:57:20:10	Tengo mi Puri
00:57:21:20	Es ella
00:57:22:14	Ha desarrollado las máquinas Sí Entonces intentará
00:57:25:15	Las intenta vender a Industria el martes Por lo que haces
00:57:29:18	Al contrario es Detecta la necesidad de lo que la empresa quiere
00:57:33:08	Entonces ellas desarrolla lo que estoy Más que El
00:57:37:18	No se puede usar del pueblo
00:57:39:01	Debería ser un contigo
00:57:40:12	Continuos de ciertos
00:57:41:22	Sabes les a necesidades apresa en cualquier momento
00:57:45:10	Igual como es parte de una tarea como decía es que los invitados en el laboratorio A y es esa belleza silencia
00:57:52:17	Así que ellos ya saben que tú estás investigando esto
00:57:56:15	que eres líder a regresar a una convocatoria ahora que tengan necesidad de vaya mal Tu ya vas aplicando
00:58:02:20	La realidad es que hay un proceso de industrialización Lo que sí sí pero que no lo que quizás vamos bien
00:58:07:23	Alguien de la obra también
00:58:08:20	Lo que no Si
00:58:09:21	Bueno igual desde el momento cero
00:58:11:14	Argumentamos esa meta será confiar que identifique de identificar los nombres y apellidos de empresas del sector que nos lo estamos investigando
00:58:19:02	Quiénes tenemos Tener en cartera es parte de nuestra propia investigación pero no los entrando
00:58:23:11	No está ingresada
00:58:25:14	Sí es
00:58:27:02	Está claro que explicar muchas veces al miedo a Si le digo a la empresa que voy a hacer esto no tiene nada de nada
00:58:34:07	Da igual que lo haga pero sí sí hombre que no te lo secreto
00:58:39:00	Y Y por qué ha venido para Saviano Gracia- lo habría también el punto de este de confidencialidad es el punto de decir no decir pero estar si tienes que
00:58:53:23	salir a sondear a hablar que más aquí no se ha dado en las vidas e Vamos
00:59:03:05	Más adorado por el Focus a la necesidad
00:59:06:07	Sí sí
00:59:07:10	Le lanzó una bola con la industria
00:59:09:14	Si es quien va a comercializar lo que puede salir de nuestro laboratorio Pero malos olores de éxito y varias propiedades
00:59:17:19	Y obviamente cuando ella sabe algún resultado nuestra bien es una presidencia que no sé que no es fácil
00:59:25:00	Mientras desde el control de licencias mucho mucho más fácil que seguramente será un contrato además de acompañar a licencia que más que Alianza podemos hacer para sacar hay una
00:59:36:22	vida ganando esas vidas sino son estos La burocracia
00:59:59:05	No sé si puede generar alianzas para ella Otegi no Sí esta es una a
01:00:11:07	Entonces tienes que hacer alianza primero
01:00:22:16	Claro sí sí sí
01:00:30:14	Y para que haya menos Si una denominación ya Hola Messi que más veis esto A ver si te reaccionado nosotros con ese llegue a ver si a ver hay
01:00:55:14	mi nosotros a ver a bueno a veces emprendedor que sí
01:01:23:12	Muchas muchas La convocatoria me y no ha No Si No sí que vas a y nosotros debemos tener Con comerciales
01:01:48:00	La si puedes
01:01:51:10	Genial
01:01:52:06	Si hay estas en servicios o sea que no no me presento
01:02:03:14	Es si yo yo antes estuve trabajando ahora diez años en el servicio de gestionar y novación llevará todo el tema de las licencias hasta que bueno del salto
01:02:14:10	Y ahora ya tengo dos dos empresas propias y estoy intentando sobre mi vida muy bien que mas bueno que eso también está bien
01:02:27:21	Está bien saber que tenemos a la universidad que nos da se suena bien
01:02:30:20	Tienes Pando pero Por precisamente por la burocracia que todo va un poco más lento mejor por la propia capacidad que tienen para el servicio
01:02:38:19	Saber que lleva impresa calles empresas que se dedican al propio es tecnológico pues de que ayudan a comercializar y lo que hacen es una
01:02:50:02	Viven de una tasa Es
01:02:51:22	Ellos no consiguen cerrar el el acuerdo con a tres entonces para Dios muchos de ellos y se quedan tanto por ciento de sí
01:03:01:07	Saben ustedes así Los ellas Ayudas Y sí Eres
01:03:18:04	Querías cómplices verdad No sólo puede llegar hasta el final y sobre todo tener momentos de los documentales Sabemos que es un momento pero cuando hacen una patente ya estamos
01:03:34:22	cuenta atrás con lo cual es cada semana
01:03:38:04	No sé si habéis hecho algo de autoridad La semana tipo es me resuelve los lunes de taladrar con todo esto al menos dentro de mi calendario saber tenemos que
01:03:49:01	dedicar algo de tiempo a esta y ya comunidades detrás para que nos ayuden
01:03:57:09	Que más sobre estas opción de desarrollo que estés haciendo También alianzas con otras personas instituciones que no va a ser conscientes de La empresa pero que te pueden ayudar
01:04:16:10	El desarrollo del que se puedes encontrar
01:04:19:08	Si muchas veces los grupos investigaciones es bastante bien
01:04:25:09	El no puede unir fuerzas crear consorcios para sí pero estas con Sergio son estas puñales de fuerza
01:04:33:10	Tiene que ir pensadas hacia es decir no
01:04:36:12	No sólo para la investigación inicial sin ostras
01:04:39:06	Y ahora ya tengo un problema Estoy visualizando la escalada con quien me podría parecer este prototipo y aquí llamada Esa más especializados va a Diseño no hacer estas sinergias
01:04:52:19	Y para complementar esas todo esto también es esa Te vas tomasi
01:05:13:23	Sabemos visualizar visibilidad
01:05:22:18	Sí que representa con quien nos vamos a liar
01:05:35:04	Clave Muchas veces sí
01:05:38:18	La puerta más cansino
01:05:42:16	Tenemos un tiempo limitado
01:05:45:04	Es cuando parte de los sistemas de Ya no hombre esos publicando con ella social
01:05:52:18	Lo que estás haciendo es a a veces revistas industriales del sector
01:06:05:16	Si podemos llegar a acuerdos
01:06:07:16	Por ejemplo América Menuda ortopedia por ejemplo que publicamos algún al mes y me defiende aquí que el sí medios de comunicación aquí no es un servicio de comunicaciones López
01:06:19:06	es si pues el hacer la interacción con los medios de comunicación
01:06:23:06	La prensa no tiene noticias
01:06:25:11	Hay que difundir poder difundir si también con el sello y ayudando a que la interacción con la con el departamento de comunicación sí claro es clave más Esto la
01:06:41:11	difusión muy bien por que sólo de los treinta veces
01:06:45:16	Entonces como un cañón disparadas
01:06:49:01	El ámbito jurídico está incluido en algunos de los aspectos que ha comenzado o ámbito jurídico
01:06:54:13	Si es clave Si es que es todo un poco viviendo no A ver los hay por el lo que sabemos hacer que es meternos en la tecnología y como
01:07:04:14	mucho contactar con empresas
01:07:07:03	Y va pero hay aspectos que es algo a tener un proveedor
01:07:11:08	Si eres demasiado de la universidad es todo cuando con ese llei ya tiene su más consumir porque lo ven como sus proveedores
01:07:18:04	Internamente también sí pero hay que tener en cuenta y se destinó y activa alejado un poco más de universidad
01:07:25:09	No deseo hubiese la parte legal es clave ya exacto Estas es que esto es un profundo hablar y Es
01:07:40:05	Este punto va ligado con el primero que hablamos
01:07:43:08	Si tú tienes la presa finalizada no es lo mismo que una empresa que no te conoce
01:07:48:04	Te fina que tienes la llevan a que una empresa que reconoce que tiene una buena relación de nuestras Pues mira esto es interesante y no te apoye y te
01:07:58:07	invierte de invierta en alguna de las fases para valorizar tu proyecto
01:08:02:08	Si cuando va la interacción con los la parte inversora también es clave
01:08:06:13	Y aquí no sólo Corporation y empresas industriales y no Benson tramitase
01:08:12:07	Saltó a inversores de salida al riesgo Van financiera continúa
01:08:17:01	Sí porque la parte financiera también dan los importes muy buenos
01:08:20:11	Si hablamos con capital riesgo y calidad estemos pensando todavía era una espina
01:08:26:06	Sabe perfectamente si aquí hay necesidad mercado no hay te dan un momento y que no se le sí Lo más a unas o Bueno lo dicho
01:08:46:10	Muchas gracias
01:08:47:18	El problema que hay que abordar esas cosas sino por sí bien que estará
01:09:23:18	Sí sí
01:09:24:03	No vale otra vez
01:09:28:12	Y el Por Eso es muy importante y del inteligencia
01:09:35:12	No sabía de hasta tu saber conocerte hasta donde tú puedes llegar
01:09:39:12	Si cuando sabes que tu ya no puedes que no tienes más espacio temporal que sus competencias no llegará más elegirlos buenos panes que saben que te van a complementar
01:09:48:05	con todo lo demás
01:09:49:03	Tener toda esta fotografía mental que yo llego hasta aquí Pan pan pa puede llegar a ese tiempo Pam Pam pa se y esta donde puede llegar al pan pan
01:09:56:20	pan Si mortales sino busca externos y buscar esa veinte cuenta
01:10:07:01	Sí a casi todo y colaborar con para Antes de lo difícil pero a y no eh Sí es verdad
01:10:28:15	Nada de encontrar riesgo incierta más y incluso mira que te digo aquí tenemos un caso que gafas como un bloque y desde aquí desde licitaciones no se No porque
01:10:46:09	esto va a pasar de los cuando son dieciséis ahora catorce no Y por qué no Fue dura y bueno por ser un futuro pero será un futuro
01:10:54:20	Tiene que entrar Por por licitación cuando estamos saliendo
01:10:58:04	Al final nos escapamos porque de la Ley de la Ciencia y un apartado que te da un poco de libertad de actuación cuando dice comercialización de activos si tienes
01:11:09:11	Aquí te puede escapar un poco pero eso es un problema
01:11:13:00	Es un problema de la visita
01:11:17:11	No Me la idea
01:11:21:04	Sí sí sí
01:11:23:03	De verdad De Gea a cuentas
01:11:42:14	Vale Madre ejemplo
01:11:48:18	Y en lo que voy a cuando para hay algunas universidades que imaginaos si potencia la valorización entre las universidades que parte de los trabajadores del Cervélo
01:12:27:22	Esta innovación sería en este caso les da la oportunidad de que salte en alguna de las proyectos empresariales
01:12:35:15	Y este dos tres años ayudando a saltar
01:12:38:04	Saben que van a trabajar casi full en su proyecto
01:12:41:19	Luego vuelva a ese ese y para pedir nuevos universos que funciona así
01:12:48:15	Buena ayuda verdad Bueno pues como dice aqui si dentro del del que consiste en si una relación íntima constante con la industria si con el Gobierno de intentar hacer
01:13:08:06	más también es importante
01:13:10:08	Muchas veces lo hacen las propias instituciones
01:13:12:13	Sí pero si tenemos que llamar a hacer presa digo así La intervención siempre es bueno Sí a la capital de los Recordamos pues con los agentes privados Alrededor entender
01:13:30:20	que estamos sabido Tema laboratorio
01:13:33:15	Hay muchas tecnologías que el tema de regulatoria es clave
01:13:38:21	Si entonces de entender que pasa necesitas chica del ruedo Mucho mejor
01:13:48:08	Estas utilizando seguimiento que no no no es compatible con otros
01:13:54:15	Puedes olvidarme con lo cual la sociedad asociarse con agencias de laboratorio también es claro si los medios de comunicación sí claro para que el máximo sí
01:14:08:08	Mentores y gente que una experiencia en el sector y aquí para los no estaba en su última gentes no Que hay una treintena de licencias de buscar entre esas
01:14:20:22	Para cerrar esta transacción en Estados Unidos esta figura se utiliza mucho más De hecho
01:14:26:23	Las grandes corporaciones tienen claro que es externos en cartera
01:14:30:18	Que me siempre os mirando que hay sí y vigilando
01:14:37:15	Vale
01:14:38:15	A que bueno vamos a pasar como bares
01:14:41:20	Voy a mirar
01:14:45:22	Vale
01:14:46:20	Pasar al siguiente punto
01:14:48:02	Teresa en Madrid Hasta aquí todo de algunas cosas
01:14:53:21	De una piedra contra Me llamo despistado del proceso No
01:15:00:18	Las he dicho todas
01:15:03:03	Hay alguna grande aparece
01:15:10:08	Bueno pues sigo
01:15:12:15	Vaya estrategias para hacer una En
01:15:16:21	Esta se sí para hacer todo esto
01:15:21:00	Alguien conoce rabietas que no le dedicamos tiempo que son esenciales
01:15:28:00	Vamos a ver parece el viernes que venga a ella
01:15:37:00	Pido más que esto
01:15:38:04	Te lo tienes que saber
01:15:39:13	Cuáles son tus contra Es faltal
01:15:42:07	Lo mismo vosotros de vuestra investigación
01:15:45:07	Deberíais responder a todo esto
01:15:47:14	Aquí está puesto... Este es el canvas... ¿Conocéis el modelo canvas? El modelo canvas es como un plan de negocio a nivel de imagen y que ayuda mucho visualizar
01:15:59:13	es como... ¿Qué que socios necesito? Qué estructura de costes?
01:16:02:18	¿Cómo voy a generar mi fuente de ingresos?
01:16:05:13	¿Qué recursos necesito? ¿Cuáles son las actividades de mi empresa?
01:16:09:02	¿Cuál es el valor añadido frente a la competencia?
01:16:11:21	¿Cómo me relaciono con el cliente? ¿Cómo llego a ello?, los canales
01:16:16:06	y ¿Cuál es la asimilación del cliente?
01:16:17:12	Esto es un resumen de lo que es un plan de negocio de la empresa pero a nivel fotográfico.
01:16:26:05	Os pongo aquí dos cosas;
01:16:27:11	una: porque si nosotros vamos para licencia o vamos para spin-off.
01:16:31:20	Para spin-off sería mucho más adecuado esto. Si es para licencia
01:16:35:10	Esto que lo vamos a ver aqui, ¿ vale? las cinco doble uve más dos haches (5W + 2H).
01:16:39:12	¿Sí? Aunque deberías poder responder todo esto también para licencia.
01:16:44:02	¿Hay ahora por aquí alguien en estos momentos que esté comercializando algo?
01:16:48:18	A parte de las spin-off que tenéis, a nivel de patentes, hay alguna viva que tenési?
01:17:02:22	¿Y por aquí tenéis alguna idea de algo para comercializar? ¿Y Spin-off? ¿Idea de crear una empresa?
01:17:17:10	¿Sí? ¿Tienes una idea de crear una empresa?
01:17:47:05	Vale, pues vamos a ver.
01:17:51:07	Cuando estamos hablando que tenemos un resultado de investigación debemos poder responder a todas estas preguntas.
01:17:58:07	Si no podemos responder a todo esto, malo.
01:18:04:22	Obviamente esto es lo que sí
01:18:09:05	Cuando estaba intentamos hacer porque falta tiempo para hacer Mientras patentes
01:18:14:18	Hacer todo esto es difícil no Pero sí que se hace una priorización
01:18:18:12	Sí y se intenta trabajar en él
01:18:21:02	Dice Es que es que quiere decir esto que que estamos vendiendo No
01:18:28:14	Sí sabes que es También hay que decidir cuando importante No sé mejor momento vender
01:18:41:17	Y eso que hay que tener en cuenta terrible donde está bien desde Bajo Alto
01:18:47:02	Suficiente para que la empresa Gitanillo interacciona
01:18:49:22	Usted me dice Mira cuando ya tengas el prototipo me vienes a ver pero mientras tengas la producción El saber
01:18:56:13	Sí porque yo no te voy a sí que va asociado al riesgo de la empresas y en el momento del mercado importante súper creativo super inventores futuristas estamos creando
01:19:09:17	una tecnología que será de aquí diez años la leche pero en el momento que estamos ahora, la sociedad no está preparada y esto pasa pasa muchas veces.
01:19:19:14	Con lo cual también tenemos que sondear mercado si el usuario es capaz para adquirir esta tecnología este producto o no.
01:19:27:13	¿Sí? Si estamos de demasiado avanzados.
01:19:31:11	Estopasa; en las universidades pasa bastante.
01:19:35:21	¿Sí? ¿Dónde lo vamos a vender? ¿Qué mercados? ¿Qué sectores? Ella ha comentado: su tecnología es bastante transversal...
01:19:42:18	¿Sí? No, bueno yo me la imagino bastante transversal. A nivel de alimentación, puede ser de automoción... Puede ser logístico... No pero a nivel de de de todo lo que puede ser alimentación puede ser automoción
01:19:55:20	No puede ser
01:19:58:19	No sé
01:19:59:02	Hay muchos sectores Siento que sería que tenía que hacer
01:20:02:00	Si darte una patente de alguna máquina de estas tendría que hacer una segmentación de que se interesar que mercados que países muchas veces hacemos pensando tenemos para la y
01:20:16:21	esta se quiere decir que quizás esta tecnología por ejemplo son digamos las empresas en países más desarrollados si esa regla se quita no interese porque no es muy sustancial
01:20:30:11	porque no tiene un gran valor añadido
01:20:32:03	Pero quizá hay otros países Esta tecnología así que le puede interesar tanto en países en vías de desarrollo si tenemos que sondear dónde a dónde interés y esto tenemos
01:20:43:21	La imagen la imagen mutuas
01:20:46:12	El mundo entero si quiere Quién se beneficia de las Si nuestro producto y aquí abajo operadores proveedores Porque no es lo mismo
01:20:59:18	Muchas veces en usuarios que encontró Sí estamos en un sistema de salud Fabio ese paciente y el médico bien con Es el hospital o Félix
01:21:11:05	Si tenemos que entender También Álvaro quien porque si nosotros No Tenemos cometido a los usuarios Esto es mucho más fácil llegar a comprar testigo
01:21:26:20	Por ejemplo Si somos una empresa de telecomunicaciones y estoy ahora y nosotros a través de un producto que puede ser de interés para los clientes de y haceis un
01:21:36:17	sondeo de mercado Si o teneis algun fin Había alimentado de fiestas de interés para sus usuarios evidentemente ahora hechos mirada diferente
01:21:45:16	Si porque puede ser para... de su interés.
01:21:49:02	Los proveedores igual, para qué? Importantísimo: cuál es el valor añadido y aquí es donde se pierdemn muchas de las tecnologías porque la gente no se sabe responder.
01:22:01:20	Siempre decimos: "Si es una patente es que es innovador" pero innovador no quiere decir que tenga un valor añadido.
01:22:07:16	Es mucho más allá: ¿Para que nos van a comprar?
01:22:10:20	¿Qué necesidades cubrimos, estamos cubriendo? ¿Sí? ¿Cual es nuestro valor añadido, respecto al resto de la competencia? Tenemos que evaluar.
01:22:19:19	Muchas veces decimos:
01:22:21:07	"Es que no hay competencia" Siempre hay competencia.
01:22:24:15	¿"How"? ¿Cómo tenemos que vender?
01:22:29:23	¿Cuál es la mejor manera de llegar al mercado? Y aquí es donde miramos la estrategia de... ¿sí?, ¿hay empresas que sean capaces, que cumplan todos estos requisitos?
01:22:40:21	Si no hay empresas, quizás entonces la mejor vía es hacer una spin-off y valorizarlo tú.
01:22:47:18	Imagínate que ves que tú, para llegar al mercado, necesitas tener un CRL más alto.
01:22:53:00	Entonces dices, bueno, pues voy a crear una spin-off voy a aumentar mi CRL, disminuir el riesgo
01:22:59:14	Y licenciar. How much?
01:23:03:11	Tenemos que empezar a saber cual es el precio del producto. Cuál es el margen de beneficios y cuales són las posibilidades de una extraccción económica.
01:23:18:23	Muchas veces la cosa que cuesta más: Saber los costes de nuestro prototipo, lo que puede suponer la venta. ¿Cómo las veis estas preguntas?
01:23:28:12	¿Son fáciles?
01:23:38:20	¿Podrías responder todas estas vosotros solos? ¿Quién dice que sí?
01:24:00:03	Pues... provablemente el dónde, el quién, a lo mejor el porqué, y supongo que el qué, la primera, también pero...
01:24:19:19	Yo creo que para todos tienes que tener expertos, porque tu pones siempre la primera parte pero para afinar realmente, tienes que, para cada ítem, conocer un experto que te lo pueda afinar.
01:24:36:13	Exacto
01:24:37:03	Deberíamos de todas estas preguntas, nosotros deberíamos hacer el primer ejercicio de decir: "va, esto es lo que hemos puesto nosotros".
01:24:40:02	Primer fichaje del firma esto le hemos puesto Vamos a sondear a ver qué opinan los demás.
01:24:46:01	Sí vamos a hacer toda nuestra línea de stakeholders que están de intereses de nuestro proyecto
01:24:51:06	a ver qué opinan. porque no sorprenderá si porque cuanto más cerebros Esto se rellena mucho mejor
01:24:57:17	Se amplía esta información
01:24:59:04	Si lo que para nosotros creemos que es un valor añadido quizá para el otro no lo hes, para la empresa no lo es
01:25:04:11	Y para otros aquel del que no teníamos ni idea que existía y que podía servirle esa aplicación, sí lo es,
01:25:09:15	A lo mejor la empresa no sabe que es un valor añadido
01:25:13:07	También, puede ser, pero sí que conoce muy bien su producto y la competencia.
01:25:24:04	Y sobre todo que también nos podemos equivocar. Nos podemos contestar pero igual pensamos que la estrategia de ventas pasa por un sistems de comercialización X
01:25:32:18	Y hablando con el sector ya hay empresas que tienen el sistema comercial que nos podemos apoyar en ellos y por tanto ya podemos pensar como podemos llegar al cliente.
01:25:47:13	De hecho, todos los planes de negocio, lo que se hace es la parte esta de estudio de Mercado que lo estudia verdaderamente simplemente hace es sondear opciones no sondear realmente lo que tú percibes como oportunidades, cómo
01:25:56:19	lo perciben los demás
01:25:58:01	Lo que debes hacer es: yo relleno esto y ahora hago un pequeño estudio con empresas con SGI, con talm a ver cómo el sector, que es el que sabe de otras cosas ve esta realidad o no.
01:26:14:13	Vale, funciona internet, ¿verdad? Os pongo un vídeo si funciona.
01:28:37:04	Proyección de un vídeo
01:30:55:09	Change your words, change your world. Cambia tus palabras, cambia tu mundo.
01:30:59:18	Purplefeather, online content specialists. www.purplefeather.co.uk
01:31:38:20	¿Qué decía este vídeo?
01:31:40:23	La manera en la que nos comunicamos hace que hayan resultados distintos ante una misma situación.
01:31:47:05	¿Cómo ha cambiado el mensaje? ¿Os acordáis?
01:31:57:18	Ws más emocional, más empatía. Empatía.
01:32:09:21	Si vendemos los tres que mira los resultados Estas super gráficas que hace Es que me encanta
01:32:14:04	No hay que sólo entendeis vosotros no estás Los investigadores pero lo que tenemos que hacer aviones transformado todo este valor añadido que es crear empatizando con lo que espera
01:32:28:10	La empresa para seducirle
01:32:30:22	Y esto es lo que conseguimos
01:32:32:10	Esto es lo que tenemos cambiar las palabras armados
01:32:42:06	Y aquí consiste el trabajo que se hace que lo hace se llegue a ese si no lo ha pedido Si
01:32:50:13	Bueno y es se debería deberíamos hacer una vez ya siempre una vez que hemos respondido a todas las preguntas porque sino que vamos a hacer si antes no me
01:33:10:13	ha respondido todas las preguntas aquí que vamos a poner Los resultados científicos si las características técnicas no Pues causarme Hay sí La diferencias que existe que este don similar
01:33:33:06	Las pretéritas
01:33:34:06	Que tengas bravos no ma si nos ha dado son las características técnicas pero realmente lo que nosotros para que sirve de paraguas Si es esto si esto es lo
01:33:51:23	que tenemos que transformar aquí entonces sólo la habitabilidad podemos saber y entender si hemos trabajando
01:33:58:20	He trabajado ante las preguntas
01:34:02:00	Entonces aquí deberíamos ser capaces de si tenemos una una patente para licenciar
01:34:08:12	Decir cuál es el reto si estamos descubriendo una necesidad que en el mercado no es el fatal
01:34:14:06	Lo teneis en la voz de Segui Cuál es Todos para verlo
01:34:18:19	Si una breve descripción de tecnología muy información no confidencial
01:34:23:17	Porque esto es público si Las ventajas innovadoras pero no pensando desde la perspectiva de lo que es que hay una patente sino frente a la competencia
01:34:33:16	Si cuál es el valor añadido El Estado de esa Más de cuando la prensa de en qué terreno estamos por ejemplo y hacia dónde Cuál es el camino Hasta
01:34:43:12	llegar No
01:34:44:07	Y decía inventado Porque quizás bien
01:34:48:12	Y hemos hecho todas las pruebas de concierto para centrarme atractiva pero puede tener aplicación en automoción etcétera
01:34:56:12	Esto es lo que tenemos que trabajar buenas palabras comiéndose lo que es la necesidad
01:35:02:07	Así casi que le ha metido Parece poco
01:35:04:18	Estoy en esta vivo y si soy si somos empresas lo que hacemos es que no se machito un libre pero me hace empresa
01:35:14:06	Cuál es el problema La solución el proyecto Y aquí ha asociado a maestros no que nosotros queremos conseguir
01:35:21:12	Lo financia
01:35:22:01	Ha sido mano X
01:35:27:08	Esto no es fácil
01:35:31:08	Deberíamos dedicarnos muchas Luego he otra de las estaba hacer la difusión y Teledifusión
01:35:47:01	Significa no sólo por los medios de Esta resultados y a nivel de prensa y las revistas del sector
01:36:02:19	Sí pero también La red
01:36:06:06	Ahora estamos en un siglo de todo funciona Si Internet es Si
01:36:13:06	Todas las empresas están apuntadas a muchas veces que son Marqués tres que estas son de años Las oportunidad que hay Hay muchas que son de pago que han que
01:36:27:17	se Sí sí
01:36:36:15	Y a esa está moviendo forma Venderá mira que hay sí
01:36:45:07	Entonces aquí también veis No
01:36:47:04	Qué empresas están metidas Hemos aceptado en nuestro ámbito
01:36:51:13	Sí y también para promover ya No Varona encima y hay otras especializadas Esta
01:37:08:15	Vale Y luego Otra importante esto si que se hace solo No ese trabajamos entrena Si vas Espino no se transfobia pero a mi trabajo se limitó a ti Sabes
01:37:22:04	que es decirlo de aquí Es que esta este dilema no no tiene nada que ver
01:37:39:05	A ver Ya Si
01:37:44:18	Bueno era era para para Esta no tortilla a los de Jolie
01:37:56:00	Pues como vais a pasar los días Vale cuando Pues mira si es un ejemplo muy bueno de como veinte mil es que en el momento de subir no puedes
01:38:08:21	encontrar a alguien este minuto que tú subes si tienes que convencer a la persona que te has encontrado desde que tu proyecto merece la pena
01:38:16:17	Si esto se practica mucho para siempre
01:38:19:17	Pero es una lástima que no se practica a nivel de quien quiera una Galicia en una una patente para Pablo Los vehículos nuevos canción Porque tras es que es
01:38:30:23	una muy buena oportunidad sacarle el mejor valor que vienen a todas las preguntas que hemos dicho porque si quieres que resumir en un minuto a Qué hay detrás no
01:38:44:07	es como lo vendes y evidentemente estará Bellotti
01:38:47:15	Tiene que ser décimas a una empresa a He aún
01:38:54:23	Por ejemplo acción Naughton único del Gobierno si Es y preparados para El de los stakeholders
01:39:06:22	Y si vas a un usuario tiene según tengas que eres Pero esta Dio igual que es el derbi El dar entrenamiento a las espinas la realidad a los que
01:39:22:16	están gentes para ver como como esto podría ayudar a facilitar la venta y no se eh vale No no no esta esa y va a bueno la sí y
01:40:53:16	la verdad es que ya es que esto ya no ha pasado nada
01:41:05:17	También que llevas una o ahora complicaciones pero todavía sirve esto si para que te encuentras a alguien Si usted esto ahora me quedo llamada
01:41:29:05	Sí El sitio
01:41:33:07	Si esta Las tú puedes Todo esto quizá cuestiones cambia el viernes de trabajo pero Tienes He
01:41:50:01	Bueno voy a pasar rápido
01:41:51:08	Entonces algunas antes y todo eso y comerciales que ha ganado eh Más es que Hemos le a este bar de Bigues general máximo de expectativas y en dos ferias
01:42:12:01	Londres transformadas Y durante estos treinta meses E es interesante también genera expectativas
01:42:22:14	No es sinónimo de explicar la tecnología
01:42:32:00	Yo que sí
01:42:36:16	No digas que está bien a si esta Si para que Y si solo dicen la idea y no tienes ninguna foto Y eso lo dices ya tiene mucha vana
01:42:52:01	retenciones
01:42:54:12	Sí bueno yo es que tengo una Cuando
01:42:59:13	Algo es público Un Hasta qué punto Una idea a expresar sin dar mucho de sin dar detalles
01:43:07:05	Pero ya das una idea Los es va a ser un fin
01:43:12:21	Esa es más mostrar el para que oportunidad de negocio lo que ellos ganan con esto que no el como tú les vas a hacer
01:43:24:09	Si es que ellos vengan vengan en ti que esto es una oportunidad para ellos y esto es generar expectativas en el primer momento de contar
01:43:33:14	No tenemos que esperar Mira porque seguramente si aplicamos Ya pierden interés
01:43:39:15	En cambio si nosotros estamos generando expectativas y Obviamente
01:43:46:05	Si nosotros más si no tenemos el veinte obviamente bajo cuerda
01:43:52:00	Confidencialidad sí
01:43:54:16	Las Teniendo en un material pero sobre todo si tenemos un aparente sabes Tema que nos pública dieciocho meses
01:44:03:21	Con lo cual esto es un tiempo también claro para muchas empresas para avanzar frente a la competencia con lo cual siempre bajo acuerdo
01:44:11:15	Confidencialidad
01:44:12:12	Si vamos a pasar Más allá si expectativas y tenemos que explicar la ganancia
01:44:17:15	Si sí porque saben todos esperan con el fallos ya sí yo creo que se llama También la tengas que tener una labor comercial y no sé si voy a
01:44:58:20	dar otra perspectiva La inquieto y el interés si tu hablas con la empresa está sacando información que es va a cubrir y Valencia interés
01:45:17:02	Y tú estás investigado a saber Bueno es a diario investigando y dos y miedo
01:45:37:16	Y aunque aquí no tiene usted jugar Eso sí me gustaría que lo que está que no quieren otro esfuerzo a únicamente llega La Juve
01:45:56:23	No hay verdad Pues mira viento de alguien gracias a esto para que Que igual sí sí sí
01:46:22:04	A lo que es esto
01:46:31:04	Esto no te saca de que tu tipa tenga una oportunidad que quita alguien de Sevilla y no está no la tiene porque no hay Ya no Pues Ah y
01:46:46:22	o sea a esta labor comercial
01:46:50:10	Pero al final llega ya
01:46:55:13	Y si algo no quedó realmente a fondo de lo que está desarrollando desisto puede votar
01:47:03:06	Y eso que soy aplicándose con celo y Tiene
01:47:07:17	Contrato y cambiar ligeramente
01:47:09:22	Tuve hola qué tal Pero si bordando aunque hay y es ya Mi que tuvo de orgullo este camino y hay y a veces gracias
01:48:03:14	No no Gracias más para vecino conocimiento útil que puede ayudar a facilitar transferencia
01:48:11:14	Porque una de las cosas que no Pues entonces sí todos creamos mínimos de conocimiento Te nos abriran muchas más fuerzas que si no es así porque sino será sesgado
01:48:24:19	a toda la acción que Agassi No sé es cuando Pues en Pando buenos resultados y que son muy tengo que pasar
01:48:33:11	Lo presentamos ante el tema de Quizá esta empresa lleva años
01:48:37:00	Este director de una línea paralela investigando Que vuestra línea
01:48:42:13	Investigación Se está cargando todo lo que yo llevo años Si
01:48:47:10	Bueno va a quedar en la sí puede ser una oportunidad
01:48:50:12	Una Evidentemente hay muchos directores de más de que no te va a estar pero podría ser
01:48:55:00	Venga alguien cuando tú hablas con el director general y es dando las expectativas
01:48:59:16	La oportunidad a igual es la oportunidad de volver a beber
01:49:04:09	Y si esto quiere decir cambiando las firmas de y su contratarla era una palabra Para mí la ciudad lo va a hacer
01:49:11:05	Si porque está pensando en la competencia del Business
01:49:14:06	Sí Cuál pensar que es más estratega no Si el que ganas de o el director general Muchas veces vamos a director de más de por actividad del lenguaje no
01:49:28:15	es bien la misma que necesidad de la prensa
01:49:36:23	Muchas veces no que haciendo es la última de está pasando
01:49:47:23	A veces no les interesa al porque saben entendida a este que no hay tanto regadio ser muy tan sí que estaba cerrando eh Puede acabar
01:50:03:18	No se pues también siempre se tiene que realizar a salir mucho
01:50:08:05	Están Este judicial la empresa y luego una que a veces nos hemos encontrado es que Así hablando pasillos pero y a Y si bien conmigo no ojo porque Siempre
01:50:39:13	se puede
01:50:46:03	Es que es que si y sí Unidas y Y dependerá André Sá por decirlo cual yo recomendaría Y cuando yo seis en una base ya llevan a cabo
01:51:05:04	Pues y mira de látigo y No pero no no No pero a veces rabias He was pruebas de aquel momento se puede Vale RO erguida
01:51:50:07	Y es eso no entiende es No facilidad
01:51:57:06	Vale pues nada a sí Radio
01:52:08:22	Eh eh sabes que no es aquí todo el negativo Mariana no viene de la Yo No Manos ese y industrial si esto es lo que se valora porque esa
01:52:48:01	es Dadle Una pequeña vieja a todo su fondo de Grecia
01:52:53:15	Si de nuestras filas Si estás engordando
01:53:05:22	No sabes No a veces del Valencia
01:53:16:15	Pues no tiene se hubiese estado dos mil seis
01:53:38:15	Y el yo de mi casa quien también Sí pero eran el precio base era El Comprador de padre para atrás al tío
01:53:55:03	Esto es importante
01:53:56:04	Importantísimo
01:53:57:01	Si para entender nosotros vamos a bueno sí a ti Los para allá Y nosotros tenemos que entender En y su es lo que y esa donde estaba de acercarse
01:54:30:22	de empresa
01:54:39:00	Entender si para que la empresa puede ser yo no me debieron decir solo no tengo misma parte pequeñita de este fondo de comercio
01:54:58:00	Si estábamos comentando En la María
01:55:06:12	A mi me parece una de las tres entidades que venga y valiente El bien sea
01:55:13:20	Hay el radio de la No ves que viene a tres veinte o no sino que sólo tienen los No a colegios más pequeño de esa radiación para esa empresa
01:55:31:18	mucho mayor
01:55:33:12	Estoy siguiendo si por arriba vale no decirlo piensa
01:55:42:05	Y yo creo que se pida la empresa que los antiguos y materiales como no y no ha más que la ya está
01:55:58:05	Y os voy a mencionar tiene razones o bien de la primera vez Un Sí No comentado Berna Si no si estamos dando un título sí o una exclusividad
01:56:17:10	Comercialización
01:56:18:10	Y estamos impidiendo que En la competencia de esta empresa
01:56:22:09	Sí pueda utilizar esa mención
01:56:25:07	Estamos dando una protección Más allá
01:56:28:06	De verdad que no de siendo sí
01:56:34:05	Pues sinceramente no me y corporaciones sí están en guerra permanente
01:56:52:00	Libros ha lanzado el cable no para licenciar nueve las patentes
01:56:56:15	Y lo que hemos llegado a suponer es que está Esta patente de la francesa Sylvie Una de las patentes de una empresa
01:57:05:01	Y por eso tenían especial interés
01:57:08:07	Sí posicionalmente aumenta el valor de la compañía pero no te comentaba
01:57:17:12	Es una del fondo de comercio colgando a la empresa
01:57:23:07	Debemos transmitir que aumentará su compra venta naciones los acuerdos comerciales las licencias Tras pedir Sí sí para defensa y por ataque
01:57:37:19	También de oportunidades
01:57:39:07	Si aquí se de manera que no Sí de la sangre
01:57:49:10	Bueno pues de ella han hecho muy buenas
01:57:55:05	Bueno es igual
01:57:58:00	Mirarme
01:57:59:17	Sí muy bien
01:58:15:10	Si
01:58:16:04	Por tanto es una muerte
01:58:17:02	Viene también para No se por lo eligió Oportunidad
01:58:23:22	Más negocio Si
01:58:26:12	Que bien de si esta falla Baraja
01:58:31:02	Pero tócame la tecnología de ella
01:58:32:23	Pero no a tu nombre
01:58:33:20	Hay Perdona
01:58:34:15	Amelia
01:58:35:02	Amelia Sí Claro
01:58:37:01	Quizá para me lo dicen Ya sabía
01:58:39:11	Y eso te afecta El del sector de de de alimentación Si pero tiene muchas más aplicabilidad es no Pues yo como empresas y usted licenciado en exclusiva para todo
01:58:51:12	Poder suplir gerenciar a una presa de automoción y generar un negocio con ello
01:58:55:19	Sí No Puedo anunciar que no tiene nada de nuevo
01:59:00:19	O es mas si si realmente La debiera yo ahora a comprar a esta pareja podrían futuras y me deja de interesar Vender la tercera a que es objetivo fiscales
01:59:17:11	Tiempo Cuando una empresa patente licencia se puede desgravar carteles de los beneficios
01:59:23:12	Por tanto también es un añadido extra punto de venta
01:59:28:03	Cuando estamos licenciando en activo Este el papel
01:59:31:22	Vamos
01:59:32:02	Al principio estaba muy hecho para las grandes multinacionales entre fidelidades para hacer desgravaciones entre ellas y realmente los los si nos quedamos un poco fuera porque decían que la
01:59:45:01	empresa tenía que ser titular para desgravarse en estas estos incentivos pero ahora también con lo cual habrá ellos si por las empresas de las colaboraciones con diversidad
01:59:59:07	Obviamente también mejora el acceso que no tienen público. No sé cuántos de vosotros redactais proyectos ...
02:00:06:23	... Para la Unión Europea Acció, Al CDTI, etc... pero realmente de tener la patente es como los puntos muchas veces que te dan como proyecto es más competitivo...
02:00:20:12	Pues para la empresa también. Si tiene una patente Obviamente si quiere solicitar ayudas públicas le va a facilitar.
02:00:28:00	Mejora la imagen de la empresa y facilita la comercialización
02:00:31:13	Muchas veces, ¿no habéis visto que hay muchos productos que tienen patentes, ¿Sí?
02:00:36:04	Si que productos que no es nada
02:00:38:17	Pero hay gente que le da como ¿no? si está patentado es como más fiable ¿sí?
02:00:45:00	Mejora la fidelización de recursos humanos
02:00:48:20	Y esto es es curioso porque, no sé si habéis entrado esta mañana en este punto pero nosotros como universidad sí que por ley podeis...
02:00:53:18	Parte de los beneficios va directo a vosotros como inventores de la explotación.
02:01:03:09	¿Habéis entrado en este punto? ¿ah no?
02:01:04:19	Bueno por la ley de patentes, ...
02:01:10:21	... si los trabajadores que son de los centros públicos de las universidades, al ser inventores de una patente, si la Universidad explota esta invención, genera beneficios...
02:01:23:02	...entonces un porcentaje que decide en el caso de las uversidades las decían se deciden por normativa interna
02:01:29:09	Porcentaje va al investigador o al grupo de investigación.
02:01:32:14	Si en el caso de agencias como el CESIC, no lo decíde el CESIC sino que es por decreto ley,
02:01:38:22	existe también un porcentaje de repercusión hacia los inventores. ¿Que pasa con las empresas? Que esta obligación no existe en España.Hay algunos países que sí, Si pero en España no, con lo cual si tú eres inventor de una emprea, tú no tienes porque recibir nada si la empresa genera beneficio de ello.
02:01:58:00	Esto no quiere decir que la empresa no pueda.
02:02:02:00	Entonces muchas empresas lo que hacen es aprovechar esta oportunidad para fidelizar los recursos como por ejemplo si saben alguien que es talentoso,
02:02:09:09	Ha creado una inversión dentro de la empresa...
02:02:13:19	Claro, si yo te digo, tú que has creado algo te voy a dejar un porcentaje de los beneficios de esto que has creado, mientras estés en mi empresa. ¿Qué hago?
02:02:25:18	Retener el talento ¿Si?
02:02:28:11	Con lo cual para mí como empresa puede ser una oportunidad. ¿Si? el propio activo.
02:02:33:04	Con los inventores dentro de la empresa.
02:02:37:21	¿Sí? Lo digo para que penséis en otra perspectiva más desde el punto empresarial.
02:02:45:00	Y bueno al fin y al cabo porque protege toda la estrategia de negocio ¿Sí? La patente
02:02:50:00	Vale. Entonces ¿Cómo poner propuesta? Cómo creéis que se pone un precio al contrato?
02:03:00:16	Valor económico
02:03:04:21	No directamente; con el terciario este, ¿No?
02:03:09:18	¿Era un broker? No, era una altra empresa.
02:03:19:04	Nosaltres havíem fet un conveni amb aquesta empresa i aquesta empresa era la que promovia... nosaltres en principi teníem una part si tot anava bé.
02:03:29:04	El que passa és que no va prosperar.
02:03:33:14	Vale. Si tuvierais que darle un precio a vuestra tecnología, ¿Cuánto vale? ¿Cuanto vale tu máquina de...?
02:03:45:12	A ver... normalmente al nivel que es que puedo hablar yo es que haces los típicos presupuesto en base a una equivalencia de horas de proyecto...
02:03:55:00	Pones un precio como proyecto de prueba, de dispositivo.
02:03:57:00	Proyecto de prueba. Sí.
02:04:05:00	De prototipo y un plus que era aumentable con formas de amortización
02:04:14:13	Vale sí. ¿Y si tú no haces el prototipo y a lo hace la empresa, ¿qué prefiere poner?
02:04:18:22	Pues la verdad es que no tengo ni idea. ¿Qué vale algo similar? Sí También.
02:04:28:00	Otra estimación. Sondear. Cuando yo estoy poniendo el precio a otra casa ¿Qué hago?
02:04:34:00	Qué he hecho antes o debería haber hecho antes? Cuánto se está pagando el metro cuadrado, por cuánto precio los vecinos han vendido algo, la zona...
02:04:43:15	¿Sí? Sondear el mercado y mirar equivalentes es una de las cosas que podríamos hacer.
02:04:50:23	¿Qué pasa si no hay ningún equivalente de lo que estamos haciendo nosotros? Porque puede ser si somos muy innovadores.
02:05:02:00	Preguntar ¿Qué precio es justo para ti?
02:05:07:11	Sí. Podemos hacerlo, ¿ no? ¿Qué va a pasar si hacemos esta pregunta? ¿Podemos hacerlo, ¿no?
02:05:09:04	¿qué va a pasar si hacemos esta pregunta? Que seguro que quieren algo a cambio.
02:05:14:02	Puede ser. Depende de la posición de fuera que tengas. Claro, esto es importante también, ¿Sí?
02:05:23:17	Lo que decíamos entre el valor y el precio depende mucho también de tu poder de negociación que va asociado a tu valor de fuerza.
02:05:30:18	¿Que más?
02:05:35:05	Cuando hemos dicho antes cómo sondear, qué precio tiene lo demás, ¿Cómo creéis que podemos nosotros averiguar estos precios de las tecnologías?
02:05:47:14	Qué le ahorra la empresa nuestra tecnología.
02:05:53:13	Hacer una previsión de realmente las estas estas añadiendo estás cuantificando el valor añadido que va a sacar de tu tecnología en la optimización de recursos internos...
02:06:05:23	... en optimización porque será más económico en la producción, en porque tendrá más mayor valor añadido ¿No? en el precio final versus la competencia ¿Sí?
02:06:16:00	¿Qué más?
02:06:22:07	No sé, quizás aplicar un criterio en base a un precio de mercado ...
02:06:26:06	... bueno pues, la competitividad a mi viene en el precio que tú pongas. La oprtunidad de vender, también...
02:06:33:04	si tiras muy a lo alto, no, no... Claro
02:06:38:23	Si puedes apoyarte en transacciones similares.
02:06:45:17	¿Creéis que podemos sacar información de transacciones similares? ¿O es difícil?
02:06:53:09	Es muy difícil. De las únicas que podemos sacar, ...
02:06:57:07	... de hecho hay algunos informes que sacan y que son de pago casi todos,
02:07:02:08	Que son estudios de contratos de licencias que se han hecho que te ponen los royalties también medios por sectores que se han hecho...
02:07:09:04	Por ejemplo el sector de la automoción , generalmente es más bajo que el farmacéutico por ejemplo o hay algunos que son más que hay estudios que te lo pueden dar no Sí
02:07:18:01	Si vamos directamente a transacciones específicas
02:07:21:12	Podemos ir a base de datos americanos por ejemplo porque si las empresas cotizan en bolsa entonces tienen la obligación por ejemplo de publicar sus transacciones y aquí, muchas veces te nutres de la información de la transacción económica de este deal.
02:07:34:00	Pero es complicado.
02:07:36:13	Hay una sociedad a nivel mundial que se llama LESI (Licensing Executives Society International)
02:07:41:00	Que tiene un capítulo en España y Portugal que se llama LES
02:07:44:23	Que es Liscencing Executives Society que aporta muchas veces información muy oportuna para estos casos de licenciamiento y transacciones..
02:07:58:00	Hay , como habéis dicho, O sea, hay... esta asociación, lo que hace es que se dedica exclusivamente a esto y cada año hace revistas y va sacando publicaciones periódicas y muchas veces hacen de sectores concretos.
02:08:12:00	Se llama Les Nouvelles. ¿Estás dado de alta? Sí, sí, yo soy socio. Y os recomiendo... Porque por una cuota muy pequeña al año, no sé si 120€ al año, tienes acceso a información privilegiada que siempre es un..
02:08:34:00	¿Cómo se llama esta revista? Les Nouvelles de LES de Liscencies Executive Society. Lo pondré
02:09:07:00	Creo que no hay posibilidad de compra, solo si eres socio.
02:09:14:00	Rapidamente, cuando nosotros no vamos a entrar pero para valorar un activo intangible, tenemos que tener muchas cosas en cuenta, no solo una.
02:09:24:00	Una: podríamos basarnos solo en lo que nos ha costado generar esta invención.
02:09:31:00	¿Qué pasa con esto? Generar una Invención si cuentas todo el coste que ha tenido la I+D es un coste muy elevado.
02:09:42:00	Generalmente siempre cerramos las transacciones a menor coste en caso de las universidades.Es muy difícil acotar cuánto te ha costado
02:09:48:00	Pero deberíamos ser capaces de saber hasta llegar aquí , ¿cuánto hemos invertido?
02:09:54:11	El mercado: Lo que decíamos, sondear. ¿qué otras transacciones, qué otros productos, cuánto ha valido?
02:10:04:00	y hacer una previsión de flujo, de caja, de ingresos, lo que debe representar a la empresa incorporar este nuevo producto al mercado.
02:10:12:08	Al fin y al cabo, lo que se hace es una aproximación, una estimación, de una mezcla de todos estos.
02:10:19:23	Y sobretodo, al final lo que decimos es, bueno, salimos con una propuesta, la empresa hace otra y llegamos a un punto medio.
02:10:30:00	Y, casi siempre todos los contratos que tiene la UPC son un mixtos.
02:10:35:01	Podrían ser solo de pago inicial esto generalmente son cuando son contratos de cesión porque simplemente haces una transacción y punto.
02:10:44:06	Tú cedes tu titularidad a la patente. o podríamos hacer pagos por ventas o ingresos futuros.
02:10:49:22	Claro, si esto lo haces pago por ventas o ingresos futuros puede ser que esta empres no llegue nunca a comercializar nada y esto sea papel mojado.
02:10:58:01	Con lo cual la mejor opción es hacer un contrato de licencia que tenga un pago mixto ¿Sí? ¿Qué quiere decir? pues que haya un front payement, un de pago inicial a la firma del contrato, ¿sí?
02:11:09:20	Pago por objetivos
02:11:10:16	Por ejemplo si nosotros vamos avanzando en TRLs o vamos avanzando en prueba de concepto o en validación, en prototipo , en escalada, etcétera,
02:11:18:00	Pues pagos para que la empresa minimice un poco los riesgos y vaya... vaya pagando...
02:11:25:00	... a Luego, el pago por royalties, ¿Sí? por ventas netas o por beneficios. Generalmente por ventas netas, por facturación, hay porque Los beneficios se puede desgravar cosas que no sabemos,
02:11:37:00	Y un pago mínimo anual para asegurarnos realmente que esta empresa sí tiene interés en comercializar y esta dando todo lo que puede para comercializar esto.
02:11:48:00	Vale pues hasta aquí no digo más cosas que no tenemos tiempo.
02:11:54:00	Quedan 5 minutos, entonces sí ... ¿Tenéis alguna duda? ¿Alguna inquietud?
02:12:09:03	Pues si no... doy el paso a que alguien se presente...
02:12:16:13	Abrevio: Mi nombre Amelia Nápoles
02:12:18:04	Y soy del departamento de Mecánica y ahora estoy en la escuelade Vilanova
02:12:22:08	Mi ámbito es de fabricación y diseño de bueno, de mecanismos y máquinas.
02:12:27:00	Bé, jo sóc Pere Andrada, sóc professor del departament d'enginyeria elèctrica, formo part del grup de recerca de GAECE i ens dediquem bàsicament a accionaments elèctrics per aplicacions industrials i últimament per tracció elèctrica.
02:12:46:01	Motocicletes, vehicles lleugers... aquest és l'àmbit de treball, no? i bàsicament, és el Power Train per aquest tipus de vehicle.
02:13:01:00	Es de subida, la tendencia de mercado, ¿no?
02:13:10:06	Bueno, yo soy Anna Duro, soy la administrativa del servei de Gestió d'Innovació porto tot el tema comptable.
02:13:21:00	Sóc el José Luís Grande i treballo com l'Anna al servei de Gestió d'Innovació,
02:13:47:22	En concret la meva part és organitzar esdeveniments, jornades per general comunitat. Moltes d'aquetes jornades es van generant sovint aqu´a l'edifici REDIT, del campus de Castelldefels.
02:13:58:20	Bé, he vingut a aquesta jornada amb intenció de conèixer molt més del que ho fan els companys del CSI que són 13 on hi ha un equip de 5 persones, més o menys, a la part de valorització.
02:14:11:00	2 més dedicades només a la part del que és la comercialització
02:14:17:10	Sí, bueno, yo soy Eva Villalor estoy en el SGI, en el Servei de Gestió de la Innovació, yo concretamente llevo más la parte de estrategia de protección y hay dos compañeros míos que gestionan más la parte de ventas y comercialización.
02:14:35:02	Luego también tenemos una persona que da soporte en todo lo que son los temas legales y Anna que nos da soporte més en la parte más económica.
02:14:46:00	Yo soy el mánager del espacio Emprende, de Emprèn aquí de la UPC, tenim un espai Emprèn a tots els campus de la UPC, y...
02:14:55:00	yo lo que estaba pensando ahora es que El Business Plan, el Business Gate y todo esto, de alguna manera, los investigadores que estáis en estos temas, podríamos colaborar a través de los espacio Emprende.
02:15:07:09	Nosotros los que hacemos es transformar propuestas de negocio en proyectos empresariales viables. Con lo cual yo creo que aquí hay un matching muy interesante.
02:15:16:00	Porque un emprendedor y un investigador un poco es lo mismo.
02:15:21:00	Desarrollar el plan de negocio se podría hacer dentro del contexto de el Espacio Emprendedor.
02:15:26:18	Hacemos formación, llevamos a gente especialista con lo cual yo creo que, sería interesante colaborar ahí.
02:15:33:19	Bueno, jo sóc la Montse Solsona, que estic de promotora aquí al campus del Baix Llobregat en l'àmbit de recerca i innovació.
02:15:42:00	Soy estudiante de doctorado en la especialidad de ciencia y tecnología y mi profesora es Cristina Balardo, he trabajado con inteligencia aerospacial con drones.
02:16:06:00	Yo soy Miguel Ángel estoy acabando el doctorado, en un mes ya acabo. Y también estoy con un tema de drones y la explotación del espacio aéreo.
02:16:35:04	Y me llamó el tema este de las patentes porque tuve que el estado del arte sobre un dispositivo, me leí todo un montón de patentes y me di cuenta de que yo también podía hacer cosas como estas, ¿no?
02:16:52:06	Pero veo un esfuerzo titánico y veo que tienes que tener mucho respaldo económico.
02:17:03:08	Soy Albert Sitjà soy el responsable de IP y de software corporativo del centro de investigación del ACDC que está aquí enfrente, que es un centro donde digamos la UPC también participa en el patronato.
02:17:18:00	Y en la comunicación que nos vais a enviar de las presentaciones, tendríamos, o pido permiso porque ahora los nombres me quedan como un poco aislados y tenemos la
02:17:30:06	lista de los que hemos estado algo por lo menos ... Nosotros lo podemos consultar, porque por el tema de la ley de protección de datos nosotros no podemos facilitar datos personales.
02:17:40:02	Se pueden enviar las presentaciones que eso sí que se enviará a todo el mundo, y entonces se pregunta.
02:17:44:00	Si no hay... si no os importa pasar los datos a todos los asistentes. Cuando os enviemos la presentación, pues se pregunta.
02:17:57:00	Entonces si no hay problema por parte de los asistentes se pasa una lista de asistentes.
02:18:16:00	Perfecto, pues Nada, seguiremos aquí, cuando tengáis la presentación, pues aquí estamos, en el SGI... Gracias.
02:18:30:17	-Aplaudiments-

Autor de la transcripción:: Jorge Paracuellos (apuntes originales)

00:00:14:00	Presentació projecte videotactil
00:00:48:00	Hola
00:00:53:00	Patents
00:00:58:00	Comercilaització
00:01:08:00	En castellano
00:01:15:00	Comercialización
00:01:54:00	Presentación
00:02:22:00	Qué haremos hoy: Comercialización y proceso de valorización
00:02:54:00	¿Qué quiere decir comercialización?
00:04:24:00	¿Alguien ha comercializado algo?
00:05:21:00	Comercializar es más que vender y publicitar
00:06:02:00	Implica compra y venta: evaluar y promover el producto
00:06:25:00	Importantísimo: comercializar aquello que los clientes desean
00:06:50:00	Si no hay utilidad no puede haber comercialización
00:07:06:00	¿Cómo funciona el proceso de operativa y plan de ventas a una empresa?
00:07:37:00	Desde la estrategia hasta los clientes
00:08:21:00	Dentro de una empresa. Estrategia de márqueting
00:08:30:00	El vendedor
00:08:47:00	Habilidades y actitudes del comercial
00:09:12:00	Interacción con el usuario final.
00:09:44:00	Características esenciales de un buen comercial
00:10:12:00	¿Tenemos las habilidades de un buen comercial?
00:10:44:00	¿Quién tiene que comercializar? ¿Quién tiene esas habilidades?
00:11:34:00	Un equipo comercial
00:12:11:00	¿Qué es el proceso de valorización?
00:12:58:00	Ciclo de innovación
00:13:13:00	Patentes, marketing, licenciatarios, cerrar contrato licencia, investigación...
00:14:00:00	Esquema, en forma de embudo, del proceso de comercialización
00:14:59:00	Startup
00:16:09:00	Transferencia entre investigación de la universidad pública y la empresa
00:16:35:00	Los revenues vuelven a reinvertirse.
00:17:22:00	Alianzas estratégicas
00:17:36:00	Modelo de la triple hélice. Administración y empresa.
00:18:09:00	Open Innovation
00:18:21:00	No se hace I+D solo en casa. Acuerdos con empresas externas que innovan. Membrana permeable de oportunidades de negocio con base tecnológico.
00:19:20:00	¿Porqué es importante?
00:19:52:00	Subcontratación. Estimular el proceso de valorización.
00:20:15:00	¿Cuándo se debe empezar?
00:23:22:00	Procesos de análisis. Investigación de mercados
00:23:59:00	Proceso de valorización. Siempre estar en contacto con el entorno.
00:24:51:00	¿Quién tiene que hacer el proceso de valorización? El investigador es muy importante.
00:25:48:00	Una introducción al proceso de valorización
00:26:30:00	Los secretos industriales son muy difíciles de proteger. Se tienen que patentar.
00:27:18:00	La necesidad de patentar cuanto antes
00:28:32:00	La propiedad intelectual e industrial es clave
00:28:49:00	Lo que se puede patentar
00:29:00:00	Riesgos
00:29:11:00	¿Dónde pueden estar los riesgos?
00:32:22:00	El equipo es impresecendible. Necesidad de una buena cohesión.
00:34:32:00	La importancia de crear el gŕafico de embudo en un caso de negocio, un business case.
00:35:06:00	Servei de Gestió d'innovació. 500 patentes
00:35:56:00	Centros de investigación y visión de empresa.
00:37:17:00	Algunos riesgos: Diferencias entre resultados buscados y resultados obtenidos, protección legal, inversión...
00:38:38:00	Que no se llegue a un acuerdo en la negociación del contrato.
00:39:07:00	Muchas piedras
00:39:44:00	Hay muy poco tiempo para comercializar. Sobretodo si hay patentes
00:41:12:00	Tenemos 30 meses para que innovar y vender. El propio contrato de comercialización puede tardar 5 meses.
00:42:00:00	La prioridad de cerrar slots de tiempo
00:42:59:00	Tenemos que valorar la investigación en 30 meses.
00:43:24:00	A una empresa le cuesta valorizar algo que es una especulación.
00:43:57:00	Riesgo de pasar entre TRL1 a TRL9
00:44:56:00	Ejemplo con 3 diagramas triangulares
00:45:32:00	Research, Results, Proof of concept, Prototype, Scale-Up, Comercialización...
00:47:22:00	Seducir VS convencer
00:47:39:00	Empatizar con la empresa.
00:48:51:00	La universidad no pone suficientes fondos como para valorizar las patentes.
00:49:16:00	Investigador sin interés de comercializar.
00:49:48:00	La complementariedad entre todos.
00:51:49:00	Nuestro ecosistema de innovación no ayuda
00:52:21:00	Llavor, Producte, Caixaimpuls, ERC-Proof of Concept... Ayudas a valorizar rsultados.
00:53:53:00	Capital riesgo.
00:54:14:00	Alianzas estratégicas del proceso de valorización
00:54:41:00	Tener un contacto constante con nuestro posible inversor.
00:57:09:00	Market push & Market Pull
00:57:45:00	Sinergias durante la investigación.
00:58:40:00	Confidencialidad... y necesidad de comunicar lo que sale de nuestro laboratorio. Facilitar el contrato de licencia
00:59:53:00	Protección: Alianza
01:01:01:00	Icarus
01:01:23:00	Innovadors
01:01:35:00	Comerciales especialistas en tu ámbito.
01:01:55:00	Servicio de gestión de licencias de la UPC.
01:02:30:00	Brokers tecnológicos. Cierran acuerdos entre estudiantes o innovaciones y empresas.
01:04:13:00	Unir fuerzas y crear consorcios entre grupos de investigación
01:04:58:00	Visibilizarse.
01:05:13:00	Algo clave: ¿Con quién nos podemos aliar para visibilizar nuestro producto? Servicio de comunicación de la UPC. SGI
01:06:38:00	Ámbito jurídico.
01:07:51:00	Interacción con la parte de inversores, venture capital, capital riesgo...
01:08:37:00	Innovation Ecosystem
01:09:20:00	Inteligencia colectiva. Saber hasta dónde puedes llegar.
01:11:26:00	El investigador no quiere ser emprendedor.
01:12:09:00	Potenciar la valorización de un producto.
01:12:51:00	Relación íntima y constante con la industria, Entender las etapas y los riesgos asociados, intentar hacer el máximo lobby posible, experiencia y red de contactos...
01:14:13:00	Los brokers
01:14:25:00	Estrategias para una eficiente comercialización
01:15:02:00	Herramientas clave:
01:15:22:00	1) Business Case / Business Plan
01:17:15:00	Collider
01:17:44:00	Debemos poder responder a todas estas preguntas (ver imagen).ç
01:18:15:00	Análisis estratégico: ¿Qué vendemos?, ¿Cuándo podemos entrarlo en el mercado?, ¿Dónde lo comercializamos, en qué mercados, qué sectores?...
01:21:20:00	¿Quién? ¿Quién se beneficia de nuestra venta?
01:21:56:00	¿Para qué nos van a comprar? ¿Qué necesidades cumplimos?
01:22:23:00	¿Cómo? ¿Cómo tenemos que vender?
01:22:52:00	¿Qué precio tiene el producto? ¿Qué coste tiene? ¿Qué PVP?
01:25:44:00	Sondeo de mercado
01:26:03:00	Para poder vender... El poder de las palabras. Vídeo
01:29:38:00	Vídeo: Cambiar las palabras
01:32:33:00	Leaflet/Factsheet
01:33:51:00	Deberíamos ser capaces de redactar el avance tecnológico sin delatar lo patentable.
01:35:59:00	Promover la tecnología en la red.
01:36:19:00	Plataformas web para promover la tecnología:
01:37:05:00	El elevator Pitch (también se tiene que practicar aunque no se esté en la parte comercial).
01:39:40:00	Vídeo
01:40:28:00	4) ¡¡La Tarjeta de visita!!
01:42:18:00	Algunas cuestiones importantes a tener en cuenta...
01:43:24:00	En el primer contacto es mejor no explicar tecnologías.
01:44:04:00	Siempre hay que tener un contrato de confidencialidad.
01:53:07:00	Algunas cuestiones importantes a tener en cuenta...
01:54:47:00	Pensar si el director de I+D es mjor que el director general como primer interlocutor
01:55:59:00	Nunca avanzar las condiciones económicas de la licencia. No hay una media esteblecida.
01:57:54:00	¿Qué es el fondo de comercio? La parte de propiedad industrial.
01:59:06:00	La diferencia entre valor y precio
01:59:39:00	Negociación
02:00:19:00	Entender para qué la empresa puede necesitar nuestra tecnología.
02:01:27:00	Los activos immateriales
02:01:46:00	Diez razones
02:02:18:00	Posicionamiento en el mercado
02:02:53:00	Augmentar valor de la empresa y de su poder de negociación
02:03:25:00	Prevenir conflictos con terceros e infracciones de derechos
02:04:02:00	Oportunidad de generar más negocio
02:04:54:00	Acceso a incentivos fiscales
02:05:15:00	Patent Box.
02:05:43:00	Mejora de las posibilidades de acceso al financiación pública.
02:06:17:00	Mejora la imagen de la empresa
02:06:34:00	Mejora de la fidelización de los recursos humanos. La ley de patentes y los centros públicos.
02:07:29:00	En España, si tu eres inventor de una empresa no tienes porque sacar beneficio de ello.
02:08:12:00	Retener los trabajadores inventores de manera que mientras estén en la empresa sacarán beneficio de sus patentes.
02:08:51:00	Y Ahora, ¿qué precio pongo a la propuesta de contacto?
02:10:21:00	Sondear el mercado y mirar equivalentes
02:11:33:00	Previsión y cuantificar el valor añadido de tu aportación.
02:12:38:00	Informes de pago de los distintos contratos que se han hecho entre empresas.
02:13:20:00	Lesi Liscence Executive Society... revista periódica.
02:15:04:00	Metodologías para valorar intangibles. Costes, Mercado e Ingresos (previsión de caja para poder introducir el producto en el mercado)
02:16:12:00	Tipología de condiciones económicas en un contracto de licencia.
02:16:57:00	Pagos en la firma del contrato, por objetivos, por ventas y pago anual. Ó, pago solo por ventas e ingresos futuros.
02:18:16:00	Presentación de asistentes.
02:18:53:00	Administrativa contable
02:19:02:00	José Lís Grande. Ecosistemas d'emprendiment i innovació. Organitzar jornades i esdeveniments.
02:20:26:00	Manager de espacio Emprende (Òscar )
02:21:13:00	Montse Solsona
02:21:22:00	Estudiante de doctorado (ciència i tecnologia)
02:21:48:00	Miguel Ángel acabando el doctorado
02:22:45:00	Responsable de centro de investigación
02:24:00:00	Finalización de la exposición

Quiero que el texto se desplace al unísono con el vídeo.

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Personas y entidades:

Etiquetas: patentes, Estrategias de comercializaci, Universidad y empresa, Universitat i empresa, EETAC, UPC, Elisabet del Valle, 2019, 19-10-8

Duración: 2h 19m 23s

Grabado en: 09.10.2019

Elisabet de Valle nos habla de los factores a considerar en la estrategia para la comercialización de los resultados de las investigaciones dentro de la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).

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